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第400期
647 2018-11-15 责编:zj

直销电子商务是什么?直销电子商务结合的优势!

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互联网及电子商务的迅猛发展,正在改变商业流通的结构,快消品的供应链重组模式不断更新,消费者被越来越多地吸引到线上。2018年双十一阿里巴巴创造了高达2135亿元的成交纪录。与此同时,传统零售业则是另一番景象,实体店铺频现关店潮。

直销进入中国,为中国市场经济的发展注入了活力,在经济下行时保持逆势高速增长。而当今社会已经成为信息时代,互联网促使整个世界的思维、逻辑、商业模式发生着深刻的变化,进而必将产生与时代相适应的崭新营销摸式——电子商务。电子商务的兴起无疑会为直销插上翅膀,让中国经济的发展如虎添翼。

直销与电子商务融合发展是直销企业的重要出路。直销靠的是口口相传,微信、QQ、微博这些社交媒体可以扩大营销人员的社交边界。此外,互联网还直接改变了直销行业的传统业务形态,使直销人员从“推销”跃进到“营销”。到底,直销电子商务结合的优势有哪些?

直销电子商务结合的优势有哪些

直销电子商务解读

什么是直销

直销指厂家直接销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单;指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所),由独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者,进行消费品的行销。

什么是电子商务

电子商务是以电子为手段,以商务为主体,将传统的购物,销售,渠道移到互联网上来,打破国家与地区,有形与无形的壁垒,使生产企业达到全球化,网络化,无形化,个性化。

直销与电子商务的区别

直销 :

一、靠两条腿去跑市场,一次只能跑一个地方。(费时、费力、效率低)

二、靠定期或不定期的激励会议拓展市场。 (费力、耗财。许多经销商不是没挣到钱,而是都投入到这种无休止的会议中,最后沦为直销难民。)

三、只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。(邀约受地域限制,市场拓展通道不通畅。)

四、直销商一般都需要认购产品及业绩需要再加上市场开拓费用,前期的资金投入很高。(这是许多经销商没有成功的一个重要原因。)

五、直销商需要购买大量的文字资料和视频资料。(给经销商造成经济负担。)

六、直销市场有的区域很火,有的区域很冷清。(一般呈癣状发展态势)

七、直销的团队意识较为浓烈,离开团队将很难存活。直销团队的文化、思想建设对建造者能力、综合素质要求极高。团队培训成本、周期相应增加,团队发展速度较慢。(这是直销成功率低的一个重要原因,兼职直销有一定的困难。)

八、由于业绩的压力及屯货,很多经销商打折销售,市场混乱。(严重影响直销员的利益)

电子商务:

一、充分发挥最新先进的网络优势,足不出户,就可以把生意做到全国,全世界。可以同时和不同地域的人进行沟通。(省时、省力、效率高。)

二、每天都有网络课堂和视频会议,从业人员可以很方便的接受培训。(省力,不给经销商造成会议方面的经济负担。)

三、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。(**粉碎地域概念,市场拓展通道通畅。)

四、创业前期的投入可以降到最低,几乎相当于零投资。(真正是普通人的创业机会。)

五、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的。(经销商没有这方面的经济压力,可以轻松创业)

六、电子商务,有电脑的地方就有人参与。(市场发展比较均衡。)

七、电子商务的团队意识较淡,组织结构更为灵活自由,兼容性强,存活率高,发展速度快,成功率高。(如果做兼职,电子商务比直销更为理想。)

八、销售和团队的有机结合,从根源上杜绝了打折现象,做到了真正的公平竞争。许多多年从事直销的人都吵累,身心疲惫,我想这与上面八个方面的因素不无关系。电子商务正在威胁到直销公司和直销商的利益。直销做的是眼前的市场,而未来的市场正在被电子商务悄悄的占领!各直销公司的总裁和经理们,各位经销商们,你们意识到了吗?你们觉察到日渐逼近的威胁了吗?直销人都是观念意识很前卫、很优秀的人。但直销诞生在工业时代,多采用的大多都是工业时代的手段。而现在是信息时代!直销人什么时候才肯用最先进的技术把自己武装起来呢?一个新事物还没有被所有的国家承认和接受,还没有被许多的人接受,另一个新事物又浮出水面。

直销电子商务

直销电子商务结合的优势

直销和电商两种完全不同的商业模式,存在着相互融合的天然基因。

两者都是基于网络思维,渠道扁平,通过结合双方可以放大优势,弥补劣势。

互联网可以扩大直销员的社交边界。

没有互联网之前,1个人一生能够建立的强关系不超过150人。而现在,一条微信,能看到的人就会有几十人甚至上百人,就更不要说他们接下来的分享和传播。互联网让好口碑传得更快,更广,影响到更多的人。这对于直销而言,是具有划时代意义的。

电子商务可以突破时间和空间的限制。直销是人与人的直接销售,受到时间和空间的限制,电子商务可以营业24小时,而且可以解决直销形象的固有问题。

电子商务可以使基于数据库基础营销决策更精准;

降低了经销商邀约聚会,通讯差旅成本和法律风险;

统一了企业信息流更快速更标准化传播;

业务拓展扩大到网上市场与线下市场;

电子商务概念让经销商的业务拓展被认同度更高;

满足会员家庭日常需求,使重复消费持续发生;

经营范围拓宽带来企业业绩和利润翻倍增长;

发展空间和收入机会的提升带来经销商队伍的稳定。

电商公司需要借助大量推广来增加流量,花费巨大。而直销企业大多数具备海量的会员和消费群,凝聚力强、忠诚度高,恰好弥补了电商的不足,为电子商务提供点击率和固定消费会员,带来流量和忠诚度。

两者结合可以盘活海量会员。

在目前的竞争环境下,直销企业普遍会员活跃率都不高。通过“电子商务直销”这一新理念、新文化、新工具和新的业务模型,尤其是通过新增刚性需求的海量商品和服务项目,使得直销员对电商网站的浏览率和粘度俱增,迅速激活非活跃会员,同时聚焦企业的对外吸引力,吸引更多的经销商加盟。

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