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第2548期
4228 2019-12-28 责编:tjf

如何打造直销命运共同体

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任何一个行业,想要发展,就必然从底层逻辑开始打造自我的发展之路,从构建行业命运共同体出发,让整个行业朝着更好的方向发展。做直销其实也是要同仇敌忾,一起来寻求直销发展的命运共同体,如此才能够在事业的推动中,真正地营造发展的更多可能性,创造直销的未来。

一、行业陷入低谷,直销该何去何从?

想要让行业发展得更好,是所有直销企业、直销事业人员的共同的心声。从2018年底开始,直销行业因为涉及虚假宣传、大肆拉人头等系列问题陷入了低估,处于低洼状态下的直销行业究竟该何去何从?

1、同仇敌忾,做好问题梳理

一是要梳理市面上对直销行业的批判之声的来源,为什么会有人一直批驳直销?他们都是从哪里来的?因为什么原因一直在批评直销?找到源头,就找到了问题的核心,就能有针对性地进行整改。

二是要梳理当前直销行业在监管之下的漏洞,因为先前很长一段时间,国家放任了直销的发展,以至于直销觉得自己的发展是完全没有问题的,但是却处于监管的灰色地带,因此需要直销人再用一种更好的姿态去面对直销中的问题,以便出成绩、出实效。

2摒弃偏见,共同创造辉煌

一是企业实力的偏见,有的企业大,有的企业还在发展中,实力自然有区别,但却不应该以此作为高看或小瞧的一句;

二是企业声誉的偏见,在监管越发严苛的今天,一些企业因为一些商业行为的缘故,收到了一些罚单,这自然是他们的污点,但是却不能在旧事重提来看低他们;

三是企业宣传的偏见,有的企业所宣传的点和别的企业宣传的点大相径庭,甚至比较俗,这不能成为被嘲笑的地方,需要所有直销企业都注意。

3、积极交流,迎接前方挑战

首先是要能交流未来趋势,不同的直销企业自然有竞争,为了保持自己的优势,有一些话是不用和竞争对手说的,但是就未来经济的趋势来说,到不妨更好地进行探讨,以便在发展的道路上能有人为伴。

其次是对当下法律制度的分析,越是行业不景气的时候,越要更好地跟进法律的脚步,你不知道的我告诉你,我不清楚的你提醒我,以便在事业的推动中不踩雷,不因为自己的不小心影响了整个事业的发展壮大。

最后是要交流团队管理的心得,直销的团队管理模式基本上大同小异,彼此分享管理的心得,能够取长补短,也能够彼此借鉴,以便让整个直销团队能呈现出一副欣欣向荣的姿态,赢得更多人的赞誉。

4坚定自信,走好未来道路

坚定自信,一方面要坚定直销的模式自省,自己的企业用的发展方式必定是前人经过琢磨行之有效的方式,否则肯定不会胡乱地使用,那你就结合自己的特长好好地在这个模式中去琢磨,如果有能耐,就去改良;另一方面则是要坚定直销事业的自信,一定要相信自己在直销事业中能够有所成,能够在直销事业中获得自己想要的财富、自由、健康与美丽,唯有相信才能出成绩,否则坚持不下去的。

二、直销的发展,离不开人的培养


尽管一直都在强调,直销是以产品为中心的一份事业,是需要靠产品的发展来引导发展的一份事业,但是直销想要真正发展到位,想要获得更多的未来可能性,还是离不开人的培养。

从管理学角度来说,人本管理是企业管理的核心重点,想要让企业能够真正有成绩,人的管理相当重要。

1、进人:产品吸引、服务吸引、制度吸引

01宣传要给力

想要吸引他人的目光,首先就是要有足够好的宣传,不是说要夸大宣传做虚假宣传,而是要能够给予正向的、能够突出亮点的宣传,让消费者一看就觉得高大上,而不是粗鄙低俗。

02产品有质量

一个企业的产品如果没有质量,不能保障功效,那就没有消费者愿意为他买单,有质量的产品能够带给消费者更多的发展的可能性,也能够帮助消费者以更好的状态去拓展发展的可能,会吸引消费者成为分享者甚至是消费商、直销人。

03服务很贴心

一个企业的服务,不仅仅包括售前、售中的服务还要包含售后的服务,服务一定要贴合消费者的心理,要走心地去服务,给消费者一种特别温暖、熨帖的感觉,这样才能够让消费者、直销人更愿意进入直销企业发展事业。

04制度得合理

直销企业能够吸引消费者成为事业人员赖以生存的法宝就是直销的制度,制度包括奖金制度、模式制度以及行为规范的制度,因为想要长久的发展,制度规范是保障,也是能够带领直销行业走得更远的基础。一个能够吸引他人的制度,会很大程度上帮助直销企业进人。

2、教人:专业、用心、规范

专业意味着所有教他人的内容,导师必须要自己有行动,出了成绩,才能拿出来交给别人,否则你自己走错了的路,又让别人去走,再走错,这会影响他人开展直销事业的信心,从而失去一个可能能将事业做好的人才。

用心意味着在对直销新人、直销小白的教育过程中,不要想当然地以为别人就一定懂你说的关键点,别人就一定会理解你所表述的重要概念,如果不站在对方的角度看待问题,是无法获得同理心,无法将自己所教的内容真正地传递出去。要用心就得准备妥当,明白自己所教的对象的接受力、理解力,从而站在别人能接受和理解的角度来讲述自己的培训内容,让培训效果更明显,更妥当。这就是用心。

规范则讲的是教人责任、法律和制度内容,要能够在直销人开启事业之初就好好地把握这些原则与要求,让直销人员能一开始就不走旁门左道,行正当的事,做好直销的发展。规范意味着在事业的推动中,教会自己团队的人能够从合法、正规的渠道去做市场,以符合社会主义核心价值观的方式来开启事业,用一种经济社会秩序约束的条件来规范自我的营销渠道。

3、留人:激励机制、价值同化、未来可期

一是要让直销未来可期被看到,2019年,不少直销人都脱离了直销事业,开始另谋出路,原因就是2018年底的***事件的影响,导致行业的风向标看着似乎特别差,以至于人们看不到直销事业的出路,只得另谋它路。

二是要能够有充足的激励机制,为了留住更多的人,从物质层面上的鼓励到精神层面上的给予,给足金钱财富,给足情绪价值,是能够让人持续地想要在这个事业中前进的核心要点。足够的激励机制是能够帮助留人的关键。

三是要有足够正向的价值理念,向着更好的方向发展的价值观能够让直销事业的人才汇聚的都是拥有更好服务社会、回馈社会的好心人,如果拥有这样的价值观,是可以带动整个事业的发展向着更好的方向迈进,所以直销企业、直销团队都要好好地打造自我的核心价值,并将这样的文化价值观传递出去,吸引更多的人长期驻足。


三、认清直销与传销,凭什么你白我黑?

随着国家政策法规的出台,直销的合法性早已确立,然而,却依旧有人问:直销与传销那么像,凭什么直销就是白的,传销就是黑的?难道是因为直销洗白了吗?

1、全国打击传销行动

当传销危害已经蔓延到全国各个城市,让诸多家庭支离破碎时,国家已然出重拳开始打击传销行动,当前,国家的传销打击重点的八大城市是:南京、南昌、长沙、南宁、西安、大连、秦皇岛、防城港市。

2、为什么传销非法?谋财、害命、坏秩序

一旦沾上了传销,就一定会面临财产的损失、价值的崩塌以及社会秩序的破坏。

3、直销凭什么合法?法治、监管、做公益

首先,直销行业已经出台了不少法律条款,从《直销管理条例》、《直销产品生产指引及试行》到20184月的三个管理规范,再到20198月直销立法组成立,都是国家对直销合法化进程的一个推进。国家认可直销的发展,也愿意花时间与精力在规范直销的发展中做更多的尝试与努力。

其次,直销在监管中拥有更广阔的发展空间。尽管从20191月开始,百日行动给直销行业、保健食品行业带来了不少的挑战,也让直销的发展陷入了比较困难的处境,但是,越是在监管的过程中更好地规范自己的发展,越能够在未来的发展中拥有更具突破性的成绩。一个行业规范得足够到位时,这个行业的发展也就能更进一步地展露风采。

最后,直销事业最终传递的是正向的价值,所有直销人都知道,直销产品是优质的产品,直销企业文化是积极的文化,直销的发展模式是创新的模式,直销所寻求的是一种能够让事业可以传递温暖、传播健康、创造温情的美好。

4、直销与传销的最终结局不同:阳光与黑暗

直销来说,因为有好的产品、好的制度、好的团队、好的模式,所以会有好的前景,能帮助更多人享受产品带来的好处,改善亚健康和针对性的问题,更能够帮助许多人就业、脱贫、致富,实现个人的人身价值。

四、2020年直销发展的“危”与“机”,跳出圈子去建构发展

2019年差不多已经过去了,面对直销的发展,无论是直销行业的人还是行业外的人都清楚,2019年对于直销行业来说是一个非常残酷的一年,一方面是行业监管特别紧,另一方面企业传出了不少不好的消息。

1、危:

意识到直销发展存在的问题,排查出影响其发展的原因,找到危险的根源,就能真正地在化解问题的过程中更好地寻找到解决办法,从而跳出那些危险的坑,避免踩雷,实现更好地发展。

01行业顽疾集中展现,信誉下滑

02行业生态破坏严重,发展受阻

03跨界多维打击迸发,竞争加剧

04监管格局多元发展,细化责任

2、机:

当你意识到自己遇到了危险的时候,也就是你开始更好地观察未来的时候,当你开始真正地发现困境的时候,也就是你真正开始寻找方向的时候。对于直销而言,有些危险的存在,事实上就是为了给机会让步的,看到了危险,一定别钻牛角尖,学着跳出洼地,去看发展,才能真正的看到机会。

01一些企业“死了”,一些企业会火

02行业回归理性,发展趋向正规

03市场发展格局重构,多种机会出现

04副业双创思维来袭,目标人群增多

五、助力2020年直销市场发展的五大新举措,帮直销赢未来!

1、新产品

2、新运营

3、新社交

4、新工具

5、新价值


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