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第2533期
4831 2019-12-19 责编:tjf

2020年,直销行业该如何自救!

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2019年就要过完了,直销行业的寒冬似乎还没有过去,从某健事件、百日行动,到如今行业嘘声一片,直销似乎成为了一个“禁忌”,大家谁也不敢如何高歌直销的好,更别提去放肆地说直销的未来趋势。

一、直销的生命力——底层有无穷力量!

在与人探讨直销发展的未来方向时,常常有人说:直销的群众基础太弱了,如果直销有更好的群众基础,也许能够更好地进行事业的发展。毕竟直销的生命力还是在底层,底层发展得好了,直销才能真正屹立于世界经济之林,才能真正地在经济发展中展现它的能量。

1、消费者

按照国际标准规定,消费者是以个人消费为目的而购买使用商品和服务的个体社会成员,也就是说,消费者算得上是整个产品生产服务链的最后一个环节,产品到消费者手中,就会是被体验、被使用的,不会再进行再次的交易,就算是消费者想要交易,或许也不会有利益的划定。

01重视消费者的需求,研发匹配的产品

首先,要有自己的企业定位与愿景,你想要在哪个方面深耕,就在哪一方面努力,做护肤化妆品的企业,不要总是把目光投向保健食品,而是先专研在自己的领域里,做好自己的企业定位,确定发展愿景,从而能够将更多的目标投向自己的目标消费者,增进彼此之间的联系。

其次,要做好市场调研,明白消费者想要的产品是什么、期待的功效是什么,懂得消费者的内心定价是多少,如何能够让自己的产品被消费者接受、消费者的消费行为和心理到底是什么,做好了这些,能够让产品更精细化。

最后,要在市场中检验消费者需求,有的产品研发出来了,却并没有真正地达成消费者想要的目标方向,没有真的能够让消费者感到满足,也许是还没能真正让消费者的需求得以满足,因此,需要认真地检验。


02重视消费者的感受,提供优质的服务

一方面是通过给消费者一个很好的服务体验,让消费者能够感受到企业的服务理念,并且接受产品的使用,直观地体验产品;另一方面则是以在消费者购买了产品之后,提供售后的系列服务,让消费者能够感受到事业人对自己的用心,从而更愿意反馈自己的使用信息和后续购买的意向。

2、经营者

直销领域里,大众都有普遍认知的直销经营者包括了:直销员、直销代理商、经销商,这些人在从事直销事业开始,想要通过直销创业致富也许是他们非常初心的目的了

03重视经营者的收益,发展复利的制度

直销行业想要有发展和壮大的势能,必须要重视经营者的收益,要让他们在企业中能够享受到复利、倍增的优势,从财富的增值出发,让事业人员能够更好地开启事业,赢得事业的不断进阶,让自己能够通过努力,成为更好的自己,也能够在事业的发展过程中,更好地赢得先机。

04重视经营者的成长,培育持续的系统

重视经营者的成长,直销企业要有一个全新的、迭代的培训系统,能够帮助自己的团队更好的提升,每一个经营者的成长,对扛起直销发展的大旗来说都是很重要的,一个经营者没有培养好,也许就会影响整个直销的发展,必须要重视!

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二、面对嘘声一片,直销人该何去何从?


2019年就要过完了,直销行业的寒冬似乎还没有过去,从某健事件、百日行动,到如今行业嘘声一片,直销似乎成为了一个“禁忌”,大家谁也不敢如何高歌直销的好,更别提去放肆地说直销的未来趋势。

面对行业嘘声一片,直销人该何去何从?是就此另谋出路,还是坚持在直销事业等待春暖花开?另谋出路无可厚非,但是坚持等待更是对自我的考验。


01直销人要提高抗压能力

一是要能够承受住他人对直销的冷嘲热讽,直销事业固然有不好的地方,社会大众当然可以对直销的不足之处进行批驳,可是,冷嘲热讽的人一多,直销事业人员就会显得特别脆弱,提高对抗冷嘲热讽的压力,给自己的心加一个砝码,让自己能更坦荡地面对这些问题,接受并改变现状,赢得尊重。

二是要提高抵御直销风险的压力,直销有时候有点儿玄学,好的时候,非常好,坏的时候一个错误足以毁灭,要有风险防范意识,提高自己的抗风险压力的能力,告诉自己,这没什么,能解决的,如此才能更好地推进事业的进展。


02直销人要提高沟通能力

与消费者沟通,是为了让消费者能够知道直销究竟是在做什么,是为了让直销的产品能够更好、更快地卖出去,是为了可以将整个事业让更多的消费者看到,让他们能够接受直销产品、接受直销模式,更愿意在直销这里体验服务。

与团队成员沟通,是为了了解别人是怎么做直销的,是为了学习提升谈单的技巧,是为了更好地寻找到可以让自己更加精进的办法,是为了更好地将直销团队打造好,营造一个更和谐的团队氛围。

与企业上级沟通,是为了明白企业的下一步计划,是为了在自己的直销计划中明确知道下一个方向在哪里,从而未雨绸缪,更好地将事业做下去。


03直销人要提高营销能力

价格,其实也就是议价能力,作为直销人,你可以让渡一部分的利益给你的消费者,让你的消费者觉得自己赚了,也可以坚守你的企业固定的价格曲线,达成你的销售利润值,但是在实践中培养自己的议价能力是关键。

产品,你必须要保证你所销售的直销产品是很好的产品,是能够给人带来价值的产品,是不会损坏你信誉的产品,不要什么产品都卖,要针对性地进行产品销售,别为了一次买卖,将自己的人品败坏了。

渠道,在这个销售渠道多元化的时代,互联网、社交电商,其实都在抢占市场,销售渠道已经变得五花八门,如果一个事业人不能提高自己的渠道拓展和建设能力,也就很难在事业中获得更好的发展。

分销,用什么样的方式将产品推出去,就是分销要做的事情,不管是广告宣传,还是媒体宣传,都是直销人应当不遗余力去做的事情,让自己的产品和直销品牌被更多人看到,才是核心。


04直销人要提高甄选能力

对于直销人来说提高甄选能力,是直销事业的一个非常好的发展尺度,能够在一众企业中选定适合自己的、有发展潜力的、拥有好产品的直销人才是真正有智慧,能够走下去的直销人。

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三、直销企业必须要做到的“约法四章”!

直销企业在发展的过程中,其实一直都没有能够独善其身地去发展,因为整个直销行业是一体化的被看待的,哪怕一个企业与另一个企业或许有着销售模式、销售领域的本质上的区别,依旧会因为“直销”二字而被当做统一体。

01强化主体责任

强化主体责任,是指要求直销企业坚持以人民为中心的思想坚守底线思维守法经营落实好维护群众利益的主体责任

02是加强自我规范

加强自我规范,要从企业的制度上建立健全企业内部管理制度、企业的模式上规范服务网点经营行为,以及企业的人员培养上做好经销商招募管理工作,杜绝违法违规行为。

03是增强诚信意识

诚信经营,是一个企业能够长久立足于市场的核心关键,在直销发展的过程中,增强诚信意识,就是要求直销企业树立诚信意识加强诚信建设切实履行好保护消费者直销员权益的义务。简而言之,直销企业的诚信意识应当从维护消费者权益和直销员权益两个方面做起。

04是要求直销企业加强自查自纠落实整改

对于直销的发展,要求加强自查自纠,按照相关文件的标准进行整改,直销企业必须要在直销的发展中,定期对自己的事业中存在的问题进行自我检查,自我审视,能够更好地为事业的发展创造更多的价值,从而能够真正地让事业成为更好的事业,为未来的发展创造更多的能量。

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四、直销行业变革迫在眉睫,需快速行动!

直销行业在这样的多重影响下,变革迫在眉睫,只有超出时代步伐的行动,才能让整个直销的发展展现出全新的样貌。

01销售模式转变:进驻商场

销售模式在未来的直销发展中,肯定不会是单一的,一定会有特别多的形式,进驻商场也许只是其中一条道,如何发展更是直销会反复琢磨的重点。

02企业核心变革:产品为上

2020年摆在直销企业眼前的一条路就是要做好产品,以产品为上,打造事业发展的新契机,不断地凝聚产品发展的更多可能性,让直销能够更有序地发展。

03发展关键进阶:走心服务

直销事业体系中有人才培养体系,从进人、育人、留人方面都做了很多的研究,对于自己的经销商需要如此,因为经销商们事实上也就是直销的发展核心力量。而对于消费者就更需要如此了,因为消费者才是直销企业的中坚能量。

04奖金制度改变:开源倍增

直销企业如果能够不断地提供更多的能够让经营者感觉到自己收入见长的奖金制度,真正为经营者提供了更多发展的可能性,那么直销行业会更有发展的新鲜血液涌入,迎接更好的未来趋势。

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五、2020年直销行业变革的发展方向在哪里?

随着直销行业寒冬的时间越来越长,好多人对直销行业的发展丧失了信心,但是,2020年就要来临,新年新变化,直销行业的变革也将随着时间的推移稳固进行。

01细分产品领域,融入科技力量

直销产品是直销的灵魂与核心,能够将产品打造好,就能够让直销事业发展得更有可观性。在如今的时代里,想要在市场中更有吸引力,就必须要将科技融入产品之中,要能够真正明确自己的消费群体,要能够打造出独属于自己的一个细分领域,以便能够让直销有的放矢地去研发、生产专项产品,从而在事业的推动过程中,更好地获得成绩。

02流量为王时代,加入明星带货

直销想要有发展,其实就还是要落地在流量之中,现在有非常多的高端的国际品牌都已经顺应中国流量明星带货的趋势,不论是通过直播带货方式、还是通过明星广告代言的方式,都是让产品更广泛地被看到,因为能够被看到,所以才会更有声色。

03视频分销爆棚,扩展平台能量

对于直销的发展来说,从面对面地走访回访客户,到开启电话营销的模式,再到如今融入互联网的发展,尽管模式没有变化,但是方式和平台渠道却有了很多的变化。

04开发社群力量,探索群体营销

社群经济是随着人们社交环境的发展而发展的,开发社群力量是每一个直销团队正在着力做的事情。在这个过程中,不仅仅是互联网社群的融入,还有许多的线下社群的加入也是群体营销的一个关键。在此,咱们可以分为两个方面来看到社群力量,看待未来直销行业变革是需要着重的群体影响力量。

05年轻人上舞台,吸纳青年群体

要让直销行业的发展呈现出一个更好的状态,就必须要吸纳更多的新鲜血液,要保持自己的事业人员是常新、年轻的,这样才能给行业带来更多的新鲜感,才会带动整个产业向着良性循环的方向去发展,而不是总在固守原始的模样,发展得没有自己的特点。

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