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第2511期
306 2019-12-07 责编:jsl

如何获取直销客户信息?主要方法有这些!

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作为直销人员,客户开发是最基本的工作,那么如何获取直销客户信息?下面小编为大家做下指导。

如何获取直销客户信息?主要方法有这些!

1、直接获取信息

直接获取信息主要是通过人的感官与事物接触,使事物的面貌和特征在人的大脑中留下印象,这是人们认识事物的重要渠道之一。例如:实践活动:包括参加社会生产劳动实践和参与各种科学实验等;参观活动。

2、间接获取信息

间接获取信息就是用科学的分析研究方法,鉴别和挖掘出隐藏在表象背后的信息。多打听、多查询、多看当地的黄页电话薄,打电话咨询用户信息。

3、网络渠道

网络查找是网络时代的快速有效的方法。目前国内几乎所有的知名企业都拥有自己的网站,网络的信息量巨大。

4、从竞争对手网站获取信息

我们的竞争对手也能为我们提供大量有用的信息,当然了,他们是不可能透露给你的,但只要留心,是会发现他们不小心提供的信息的。

前面内部资源中说过,我们怎么从自己公司网站获取信息,对手的难道你就不会了?呵呵,一样的哈。

5、从对手业务员处获取信息

相信不管谁竞争对手的业务员,常常碰面,有少也就成了熟人,呵呵,也算朋友吧。那么加个QQ,微信什么的很容易噻,这里有两个信息大家可以获取,一个是地理位置;第二个信息更重要了,那就是看我的对手是否加了我的客户。

如何获取直销客户信息?主要方法有这些!

直销销售是一种以结果论英雄的游戏,直销的目的就是为了成交,如果促不成成交,再好的销售过程也是没有效果的。在直销员的心中,除了成交以外没有其他选择了。那么获取了直销客户的信心,应该如何促成成交呢?

1、选择好的成交环境才能排除一切干扰

良好的环境氛围可以减轻客户的心理压力,熟悉的环境能够增强客户的自信心,安静的气氛能促进直销人更客户的情感交流。而烦乱、嘈杂的环境则会妨碍成交的顺利进行,严重的还有可能导致成交失败。所以对直销人来讲选择一个好的成交环境对自己成单有很大的作用。

2、直销人要慎重对待,要多次去促成

一次成交的概率是很低的,每个人对于不熟悉的人都会有排斥心理,大约超过百分之九十的成交要求会遭到客户的拒绝。但作为工作人员一定要明白,一次成交的失败并不意味着整个成交工作的失败,直销人员完全可以通过一定的方法和技巧来促成最后的交易。

3、放松自己的心情,自然成交

在直销过程中不少直销人员存在成交恐惧症,一旦推销到成交阶段他们就会感到很紧张,在客户面前容易表现出举止失态,辞不达意的现象。如不将这种情况控制的话就会造成不良的影响,想要成交的梦想也会破灭。直销人员只有神情自若、充满自信才会给客户留下令人信赖的好印象。

对直销人来说一定要克服心理恐惧,加强心理训练跟培养,及时遭到拒绝还是有机会可以重新推荐产品,争取再次成交,积极促成交易。

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