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第2508期
305 2019-12-06 责编:jsl

直销商如何做宣传?直销宣传技巧揭秘!

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如何做好直销?在这里谈谈自己对直销的理解,做好直销分为三个阶段,第一个阶段是入门、维护、宣传。好像三个阶段不相匹配是吧,但这都是息息相关的阶段,但一般的人第一段就过不去就没有后两个阶段的。有些直销商,做到了第二阶段,但是没做好第三阶段,直销事业一样失败。那么,直销商如何做宣传?如何做一个成功的直销商呢?

直销商如何做宣传?直销宣传技巧揭秘!

直销商需要一定的素质。这种素质,有的是先天具有的,但更多的是后天的努力。直销能力也是一个人创业的基础。

1、熟悉自己推销的产品的特点。

优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

2、熟悉自己推销产品的目标客户。

这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

3、熟悉产品的市场。

市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

4、合理安排时间。

推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且直销还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。直销的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

直销商如何做宣传?直销宣传技巧揭秘!

公式1:成功=知识\+人脉

公式2:成功=良好的态度\+良好的执行力

1、推销产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要

2、不断的派发名片

3、任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证

4、客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度。

5、从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

6、要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高直销的效果。

在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。

宣传,宣传对于一个直销人员是非常重要的,宣传好了你的直销就非常好做了,如果你前期就懂宣传的话那直销起来也就事倍功半了。

通过宣传能让客户主动找你,也就避免了你碰壁的阶段了,怎么宣传那,宣传分为很多种,有免费的,免费的就在各大论坛、博客、行业群、行业网站发布你的产品信息,弊端是动不动就会那些平台把你的信息给删了,另外一种就是做一个属于自己的平台,在自己的平台上发布信息这样就会出现被删的情况了。

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