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第2507期
288 2019-12-05 责编:jsl

提高直销成单率的方法有哪些?这样做成单率提高90%!

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事业有成是每个直销老师都期盼的,但加入直销后你就会发现,要把直销做起来并没有那么简单,如果你不掌握一点技巧,光靠一腔热血是很难看到成果的。要顺利的把事业做起来,我们除了掌握技巧以外,还要懂得怎么去谈单,这样才能提高自己的业绩。那么,怎么去成交客户?提高直销成单率的方法有哪些?这样做成单率提高90%!

提高直销成单率的方法有哪些?这样做成单率提高90%!

1、对自己的产品要了解得透彻(熟悉产品)。

我这里说的产品一个是自己的产品、一个是竞品的产品。直销过程,不但有技巧性,还要有扎扎实实的产品知识。在刚开始与客户接触是,利用扎实的产品知识给客户留下好印象。让客户觉得你对自己的产品很了解,对行业了解很多,对他用价值,值得信赖。以后客户有问题就会主动找你,因为您是行业内的行家。

2、对行业了解透彻(熟悉行业)。

直销人员在走访行业内各种企业的时候,最容易得到不同企业的信息。直销人员的优势就是对行业信息敏感、了解的多。当你跟客户交流时,你就会知道对行业了解有多重要了。当客户提出一家企业,你能够熟练的叫出这家企业名字、负责人、这家企业在行业内的规模、以及使用你的产品的情况或者使用别的家产品的情况。客户会对你更加信任。还有一个重要目的就是,你能够利用对行业的把控,引导客户购买你的产品。

3、诚信待人,直销员的话要真实可信

诚实是一个人必须具有的品质,如果一个直销员连诚信都做不到,那么必将没有一个客户愿意跟这样的人合作。在推销的过程中,直销员给客户假设的时候,适当的夸张是能理解,但是千万不能过度,或者是脱离实际。因为客户一旦揭穿你这种“丑陋”的行为时,不光会影响自己的客户资源,同时也会对自己的名声产生一定的影响,这对个人对公司都是极为不利的。诚信是直销员必备的职业品质

4、善于变通,面对不同类型的客户知道采用不同的方法

做直销每天都需要和形形色色的客户打交道,如果我们总是采用一种方法走到底,那么必然是行不通的。做直销,关键得知道如何变通,面对“特殊”客户,我们需要“特殊”对待,只有这样你才能在直销界玩的游刃有余。

5、善于倾听,倾听客户内心的声音

做直销一定要懂得如何跟客户进行沟通,有沟通才能有了解,有沟通我们才能了解客户内心的真实需求。

耐心倾听才是最好的沟通!

一名优秀的直销员绝不是滔滔不绝的“演讲者”,更多时候客户希望你以倾听者的身份来跟她进行沟通。做直销千万不能“堵住”客户的嘴巴。

提高直销成单率的方法有哪些?这样做成单率提高90%!

6、说再多,不如用事实来证明你是为他着想

在跟客户沟通的过程中,你要让对方觉得你始终是跟他站在同一立场,而不是对立的立场,只有这样才能取得客户的信任。你要跟他说明白你的方案能让他得到什么样的好处,能给他带来什么,这样你们才有可能有继续合作的机会。

直销是一个很锻炼人的职业,但凡做销售的都要有一点智慧、有一点交际、有一点胆识。做直销承担的职责,不但对于我们自己,更对于家人。直销的目的很简单,就是成功卖出产品,但是直销的过程并不简单。如何提高成单率尤为重要。

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