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第2495期
7566 2019-11-29 责编:tjf

发展前后对比,直销赢了还是败了?

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在中国市场发展了三十年的直销,事业发展前后,究竟是赢了还是败了呢?对比直销的事业发展,从事业趋势、内外资企业的动向、修法前后、穷人富人观察以及直销与传销的区别来看,直销赢在路上!

一、事业发展前后对比,直销是赢了还是败了?

马克思曾说:教高级复杂的劳动,是这样一种劳动力的表现,这种劳动力比较普通的劳动力更需要较高的教育费用,它的生产需要花费较多的劳动时间,因此会具有较高的价值。

对于直销事业而言,其实就是一个具备较高价值的事业,因此,在发展的过程中,尽管门槛不高,却也需要花时间去打理,才能出成绩;尽管足够自由,却也有更强大的束缚,否则会被淘汰,沦为难民。

1、知名度:直销名气更广泛了

直销行业在发展的这三十年间,经历了非常多的事情,从未确立法律开始时的混沌发展,世人避而不及的病毒式销售,到如今法律健全体系下的有规律运作,直销已经别更多人认识,并且有了初步的了解。

2、参与数:直销人员更精细了

根据政策与法规,不少人被剔除了直销行业之中,现如今,根据商务部的审核数据显示,在册直销员也就不到400万的数据,参与人数上是相较于火热的那几年有所锐减的,但是,值得注意的是,直销人员已经变得更加地惊喜化了。

3、业绩量:直销财富更聚合了

总体来说,直销还是处于一种更好的状态的,它能够从业绩上给予直销人们更多的信心,能够从上缴的赋税中给予社会更多的正向效应,同样能够从对未来趋势的探寻中看到直销发展的前景所在。

4、产品数:直销品类更多元了

从一开始直销的产品类别不确定,鱼龙混杂,到2016年以前的五大类直销产品,再到2016年《直销产品类别及生产指引(试行)》公布的六大类直销产品,说明在直销的发展过程中,直销品类已经更加的扩大了。


二、修法前后,直销是更好了,还是更坏了?

直销是从国外引进的一种商业模式,过去的三十年里,直销的发展其实历经了我国商业模式的变迁、更是经受了法律制度的变革。立法修法让直销的发展在考验中不断蜕变,给予直销发展肯定的同时,也让直销变得更为谨慎了。有人问:修法前后,直销是更好了,还是更坏了?

1、无法无天时:混沌发展随时被封

在过去的很长一段时间里,关于直销的发展,并没有法律的约束,在2005年以前,直销的发展其实处于一个无法无天的混沌期,有人利用法律的空白发了横财,也有人对直销是从始至终的抵制,看不到直销的好。直销在上世纪50年代,基于美国的金融危机情况下出现的一种商业模式,它传入中国的时候是90年代,中国市场经济正处于崛起之时。

2、《直销管理条例》出台后:有法可依违法必究

2005年,在万众瞩目之下《直销管理条例》出台发布,直销行业迎来了其发展史上的第一部成文的法律,有了《直销管理条例》,所有的直销人员能够在面对他人说“直销不合法”的时候,理直气壮地对其进行反驳:“直销是具有法律约束的一个行业!”

2005年出台的《直销管理条例》从直销概念、直销企业、直销员、直销活动、直销保证金、监督管理以及法律责任等多个方面对直销管理进行了明确的规定,让所有的直销行为都变得有法可依,所有人都能够通过直销的发展更好地明确自己该做的、不该做的,真正地从具体的方面、具体的营销场景入手,对过去直销存在的问题进行了统一规划,具备一定的前瞻性约束力。

3、《直销法》待出台:更有期待更具前瞻性

2019年,直销行业陷入了寒冬期,很多的直销企业不敢高谈阔论,很多的直销事业人有对发展戚戚然,因为一个不小心,或许自己的企业、自己的事业就会陷入新一轮的危机之中,倒不如趁着还能发展,低调进行事业的推进。

国家商务部对直销行业进行了产品、直销员以及企业发展的数据审核与调整,在商务部直销管理系统中,待申请的直销企业已经全部取消,不在挂入系统之中,很多人对直销的未来满心担忧,以为直销会就此绝路。



三、经济全球化以来,直销到底是走出去多,还是引进来多?

经济全球化的趋势下,以我国为首的多个国家和地区都已经融入了贸易互通,打造人类命运共同体的全新格局,“一带一路”倡议的推动,让我国企业走出去,让更多的他国企业被引进来的现象更为明显。

直销是从国外引进的一种销售模式,随着直销在中国市场的推进与发展,从外资到内资,中国直销已然进入了一个百花齐放的状态。经济全球化以来,直销到底走出去得多,还是引进来多呢?关于直销企业的对内深耕和对外拓展,直销同城网通过分析,得出以下观点:

1、我国内外资直销企业情况分析



2、我国的营商环境分析

基于我国的人口基数大、中等收入群体规模属于全球最大,市场规模巨大、潜力巨大,前景不可限量,而国家也一直都在鼓励中小企业创业、减税减负,为各个企业的发展营造一个更为良好的营商环境,以便能够更好地开创发展的空间。

3、国内深耕型外资企业(无限极、安利、玫琳凯)

在我国的直销企业里,有一些外资直销企业的来头响亮,他们长久深耕于我国的大市场里,尽管是外资企业,却充分地融入了我国的国情,并且在各自的领域中作为发展的引领者,于国内市场展现着它们的魅力与价值。越是想要在中国市场中进行深耕的外资企业,越要能够融入中国的文化,从文化到习俗都与中国的消费者融为一体,才能够有更强的发展。

4、走国际化路线内资企业(隆力奇、富迪、金日)

面对国内的直销市场消极的状态,不少内资企业借助“一带一路”的东风,开始施行走出去战略,在海外一展自我的风采,一方面避开了国内直销市场的竞争的红海时期,另一方面则是真正地以对外拓展为契机,为中国与外国之间的贸易合作展现一个靓丽的名片,为直销行业的发展注入新动力,更为传递中国企业的声音注入能量。

四、穷人与富人,你们眼中的直销是两个世界!

不同的人眼中,直销是不同的,就像是“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”一样,在性质完全不同的人眼中,直销也是完全不一样的存在。对于直销而言,其实穷人与富人看到的直销是完全两个不同的世界。

为了能够让大家更好地明白什么是直销、如何正确地对待直销,直销同城网为您剖析穷人与富人眼中的两个世界的直销,如果你足够聪明,那就做一个能够看准未来的富人吧!

1、看趋势:穷人看到的是狼狈,富人看到的是商机

做一份事业,一开始就是想要看到趋势,趋势事实上也是一种基于宏观大环境下,你将面临的抉择与挑战,这是能够帮助你更好地明确自我定位,形成自我观点的重要组成。然而,在看直销的趋势时,不同的人看到的也是完全不同的世界,穷人看到的是前路的狼狈,而富人看到的是隐藏的商机。

2、看困难:穷人看到的是问题,富人看到的是挑战

从是一份事业,如果只是一马平川顺顺利利地进行,固然也好,可是谁能保证一份事业永远都是顺利的,没有困难的呢?你看到的所有成功的人,他们的成功并非他们不曾遇到困难,而是他们拥有解决困难的勇气和决心,并为此付出了相应的行动。但是,穷人与富人看待困难的态度是不同的,穷人看到困难,想到的是问题,富人看待困难却往往能够从中发现值得挑战的光忙。

3、看发展:穷人看到的是末路,富人看到的是财富

越是在低迷的时候,越能够看清不同的人对待直销的态度。在事业发展的过程中,那些能够赚钱的人,能够成就自己的财富梦想的人,往往可以更好地在发展过程中,看到更多的希望,而那些一生穷困潦倒的人,随随便便的一个问题就会让他觉得是走向了末路。


五、直销与传销,究竟谁在祸害谁?

做直销的人,会害怕人们将直销和传销混为一谈,可是社会大众却永远都不长记性,总是说直销不就是传销吗?这还有什么会混为一谈的呢?这是大众对直销的偏见,以至于哪怕直销发展到今天,在各行各业都取得了不小的成绩,为社会做出了超过预期的贡献,还是没有办法像主流的行业一样被人尊敬。

1、直销,活在传销的阴影下

其实有一位经济学教授说的很对:只要产品流通脱离金字塔的经济模式,就不是传销。这样讲起来好像有些不太好理解,换句话来说就是:只要一份事业不是单纯的就在走一个巡回,能够向外流通,而且有很多外部的消费者和足够好的产品,那就不是传销。

2直销应当跳出重围

面对困境,跳出重围是直销人应当有的姿态,对于直销事业而言,如果不能跳出传销所营造的封闭空间,是很难在未来有所突破发展的。很多直销事业人员都已经意识到了这个问题,但是却还没有能够真正在自我事业的发展壮大中明白该如何去真正地跳出重围,让事业有一个全新的发展。

3、直销从来不是传销(合法、产品、赚钱)

不是要为直销行业辩解,而是在中国的直销行业从来都与传销撇清了关系,不管是哪一个直销企业想要发展,都不可能用传销的思路去发展。

直销从来都不是传销,法律基础不同、行为标准不同、维护的权益更不同,这些不同能够造就直销事业在发展上的极大能量,让事业的进阶能够更好地驱动,这是直销区别于传销的关键所在。

不要人云亦云地觉得直销就是传销,而是应当看一看直销行业在为了能够更好的发展做了些什么努力,要去看看直销企业为了能够服务社会、服务消费者做了哪些尝试,也要认真地看看,直销人们在直销事业的进阶过程中拥有了什么能量,让事业变得更好,发展变得更顺畅。


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