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第2443号
233 2019-11-14 责编:lsn

直销人有哪些致命问题,一定要避开!

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不少人都想不通,为什么大家都是做直销,结局不同。成功的总是别人,而失败的是自己。如果你也是这样,那么,很可能你存在下面这些致命错误,所以几乎赚不到钱!


直销员致命错误有哪些?

1、以貌取人

相信大家都见过售货员以貌取人的案例,穿得不显眼往往让人感觉消费水平较低,所以会“建议”不要尝试店里的产品。但很多时候,你未必知道那个人的真正水平,所以不要以貌取人,丢失可能客户。

所以,直销人要平等看待每一位客户,一视同仁,热情接待咨询用户,不要轻易得罪人!

2、没有责任心,遇事就喜欢找借口。

很多直销难民遇到困难跟挫折的时候就想着去逃避,事情没做成也不会在自己身上找原因,怪公司不好、产品难卖、市场没做起来等等,习惯找借口是很多直销难民的常态。

不管哪个行业,在刚开始的时候总是会遇到各种困难的,但只要我们努力去克服,去好好学习,有想要成功的欲望,这样就一定可以获得成功。直销事业其实并没有我们想象的那么难,自己不成功是因为借口太多了。

3、设定不切实际的目标

一个直销团队团队必须认识到所有目标是合理的,也是可实现的。如果一个直销领导人设置的销售目标太高,或太低,它会给团队一个信号,这个销售经理不了解市场。如果你是团队领导人,你是否有这样的问题?那么当你在管理别人的时候,首先对自己进行自省。相信你会让你的销售业绩有不同的表现。

4、不懂等待

懂得等待,是销售都最容易忽略却又很致命的问题。

他们的具体表现为:

向客户提出一个开放式问题,没有马上得到回应,立刻转为封闭式提问。向客户介绍完产品,没有收到对方明确的反馈,立刻抛出优惠。向客户做出要求,客户稍有迟疑,立刻找台阶转移话题。

这样的销售,都会比较缺乏自信心和安全感。生怕因为一点小事让客户对自己的看法改观。在谈话中,他们更愿意把客户摆放在高于自己位置去仰视。殊不知在客户看来,你的自信心和产品力成正比。销售很需要灵活性,但每次的策略转化都会有明确的信号和标准。不懂得等待信号的销售,往往都会有一种“莽夫心理”,不成功便成仁。

5、拖延

计划很丰满,执行很骨感。 很多时候拖延就是逃避问题和懒惰。把横在面前的困难放大,望而却步,抱着能拖一天是一天的心态找各种借口逃避: “市场行情不好”、“客户太刁钻”、“最新状态不好”、“下个月努力”……

随之而来,我们会陷入“工作越来越无趣”,“人生越来越无聊”的泥潭中。 愈加懒惰,愈加消极,会掉入懊悔过去和幻想未来的陷阱中。时间累积会产生更加强烈的负罪感和自我否定让人越来越焦虑。


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