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第2440号
221 2019-11-14 责编:lsn

直销团队班底如何打造?只要能做到这4点,不是问题!

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做一段时间直销后,我们就会积累一定的顾客群,也会认识一些事业伙伴。要想在直销事业进一步发展,那么我们就要学会经营组织。那么,问题来了,如何打造直销团队的核心班底呢?


直销人如何打造核心团队?

一、先找人

自己的团队需要壮大,要会”找人“,目前的直销市场很混乱,不要拘泥于圈内找人,可以适当扩大范围。直销领导找对人,团队发展更快。那么,要找哪些人呢?

会学习的人

直销事业门槛低,风险小,是真正大众创业不能错过的发展机遇。但成功不是唾手可得的,做直销可谓是机遇与挑战并存。为了更加靠近机遇及实现成功,直销人要做的就是下定决心,努力学习加速成长,实现个人能力的提升。

勤于实践的人

做直销如果只会耍点嘴皮子功夫,那样是远远不够的,因为所有的事情都必须经过事实的考验才行,任何事情如果没有一个真实的考究,就容易被人带偏。只有勤于在实践中发展的人才能够真正地在直销事业中获得应有的成绩。

有成功信念的人

漫长的直销生涯,需要直销人有强烈的成功信念,和一如既往的坚持奋斗,才能达到事业新高度。如果你连想要成功的信念都没有,那么你如何给客户传递必胜的决心呢?

二、凝聚人心

如果你曾经在北方待过,玩过滚雪球,你就明白:雪球要想滚的越好,第一把雪就要捏得很紧,这样雪球滚起来才够大够远。今天带组织也是一样,你的第一批核心团队很重要,但是很多人在带队伍时都没有先建核心班子的概念,所以组织在带的过程中很容易就散掉了。很多人也很想带好核心班子,但是不知道如何开始?其实带核心就是在开始阶段影响他的价值观,你们之间达到同频共振,思想高度统一。简单来说,一个直销团队要想走得远,必须要有凝聚力。

基本上你能影响的是跟你的频率一致的人,也就是你们在“家庭、职业、理财、消费、休闲、娱乐”等方面能同频共振的人。我们有些人擅长从健康的角度,用先进的健康意识和专业的知识打动别人购买产品,有些人就擅长从事业的角度,用梦想和目标激励别人跟我们一起经营事业。

三、合理搭配

作为团队领导者,首先得考虑团队的编制和搭配问题。有人说:招人简单,最好全招有经验老置业顾问。尤其是那些工作5年以上,身经百战已经成“精”的直销员。诚然,这些老战士不仅有客户资源,而且有实战经验,上手快,短期内即可投入战斗。但做销售久了,也有坏毛病,练就了火眼金睛,最典型的就是“挑”客户,一眼就看穿客户的底细。

而全由新人组成的营销团队,肯定也不行。尤其在时间紧,任务重的形势下,要快速捏合一支战斗经验有限的新兵团队,谈何容易?如此看来,新老搭配就是一个最理想的选择。

四、消灭负能量

直销人,团队氛围十分重要,必须想办法营造良好的气氛,这样才能获得正能量,积极向上,共同进步!首先,可以从拒绝负能量开始。消极是最易动摇“军心”的负能量。“业绩一直好不起来,公司大概没前途了吧!这样下去怕是工资也发不出了吧!“办公室里,总是有人消极怠惰,对企业发展缺乏信心,患得患失。这种人的往往内心能量比较弱,而且行动力不高,总在瞻前顾后中蹉跎了时间和机会。员工消极的心理状态对团队氛围非常不利,当大伙都在为目标奋力拼搏时,这类人会传播出各种忐忑不安扰乱“军心”,对于有攻坚任务的团队来说,这种人的威胁极大。

另外,浮躁也是直销团队的杀手之一。 左右摇摆的人,急于求成的人,无疑也是企业的负能量之一。当今社会已经够浮躁了,每个人都想急于得到一个“成功”,想要一夜暴富。在办公室里这种急于邀功,做事不踏实的人很容易破坏团队的协作和平衡,也容易带动其他人与他一样成为浮躁的“急行军”,而少了脚踏实地的积累。不管是处于哪个发展阶段的企业,此类人肯定都不会受到欢迎。


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