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第2436期
247 2019-11-12 责编:jsl

直销雷区有哪些?如何避免直销雷区?

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每个行业都有各自的雷区,直销行业也不例外。你在做直销的过程中,是不是也经常踩到雷区,导致团队伤痕累累呢?直销雷区有哪些?如何避免直销雷区呢?教你如何避免直销五大雷区。

直销雷区有哪些?如何避免直销雷区?

直销事业的五大雷区主要是:

1、不了解产品就推销

在对于产品不了解的时候,直销人员为了达到业绩销售目的,会减少产品了解时间。对于自己产品都不熟的直销人员,不仅做不好售前产品说明,也做不好产品售后服务。在还不会讲解产品的时候,多学多听多用才行。

2、不会互助合作

抢资源抢业务在很多类型的工作中都会出现,但是在直销圈子中,这种工作方式是走不通的,不会相互合作,又有抢资源业务的名声,很多拥有好资源的团队都不会愿意要这样的直销人员。

3、学习态度不端正

学习直销需要拥有忘却前面知识的空杯状态,没有大成功的人往往会更加在意自己的看法和眼光,对于他人的方式方法总是处于一种意识上的排斥,不实践就先否定,会让自己错失很多机会。

4、盲目囤货

在某些情况下,囤货是一种少之又少的赚钱大商机,但是这种机会往往都是少而且会很快流失的。很多直销人员认为囤货是一种很好的做法,但是更多的是喜欢囤货的人员在面临产品即将过期选择甩货,不仅自己损失大而且还会破坏公司企业的形象。

5、随意借款

直销人会有借款的情况通常都是受到他人的鼓动囤货或者购买不在自己销售领域的产品,如果自身的销售产品和业绩以及自己的资金是呈一个互相持平的状态,一旦借款就会打破这个状态,引起更多不可预估的后果。一些直销人员认为自己的人缘好,人脉多,可以借到更多的款项来购买新的产品,但是实际上如果周身伙伴看到过你的失败,再想要从他们那里借到钱的几率就会逐渐变小了,同样也会很大程度的影响到自己在圈子里的口碑。

6、误导他人

部分直销人员,会为了自己的利益和眼前的商机,故意去误导他人不购买产品、买大单或者囤货,获得一时利益的后果是降低自己的口碑和声誉,自己使自己从团队脱离出来。

直销雷区有哪些?如何避免直销雷区?

正确运作直销对于直销员来说业绩是他们的尊严,是他们的荣誉。在做直销的时候,都是需要从零开始学起的,脚踏实地才能真实的扩展人脉,增强自己的业务能力。直销人员基础的工作原则不能丢失,否则只会在直销的道路上越走越窄直到走入死胡同。直销人想要避免雷区应该这样做:

1.少说多做

直销员在与客户沟通的时候,习惯专注地向客户讲解公司的产品、服务以及专业知识。一直在不停的说,不停的讲,而对客户说的话,讲的东西,客户的需求,那是毫不关心的。这样此单谈成的希望那是很渺茫的。

2.多提问

有时候客户很主动,很活跃,不知不觉中就把控住了主动权。想要控制销售的主动权,掌握住销售的节奏,那么提问就是最好的方法。通过提问能让你知道产品能否满足对方,发掘潜在客户的新需求,并且也会让你显得更专业。

3、关心客户的信息

很多人对自己的客户信息不关注,不关心。一些潜在的客户信息,能够让你明白你的产品或服务是否能满足他们。从而更加精准的缺点了你的客户!

直销技巧有很多,要完全避免销售“雷区”,非一朝一日能学完,只有在不断的实践中学习,学习中去实践,才能提高直销技巧,做好直销。

  • 王老师
  • 郭老师
  • 钱玲红老师
  • 周老师
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