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第2434期
267 2019-11-11 责编:jsl

直销人如何做市场?八招让你做好直销市场!

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拓展人脉,开发市场一直以来都是直销最为艰难的问题也是直销人最关注的问题。很多人在投入直销事业后,仍然以自己的身边的市场为主,久而久之,身边的人际关系,利用的差不多了,就会陷入困境,再加上,大多数人对开发“准客户”的定义停留在准备签单的人群上,同时又忽略了对已经签单的人群和直销人员认定无签单希望人群的拜访。那么,直销人呢如何拓展人脉,做好市场呢?直销人如何做市场?这些方法看看能不能帮助你!

直销人如何做市场?八招让你做好直销市场!

1、了解客户,知道客户想要什么

知道客户想要什么,你才能更好的为对方服务。直销应一切以客户需求为主,只有这样客户才能看到你的诚意,他才会更加信任你。

一名优秀的直销员绝不会为了推销去推销,他们知道如何在短时间内搞定客户。只要真正找到客户的需求就能快速促成交易,从而对自己的人脉和市场都有一定的帮助。

2、选择市场

选择一个市场,首先考虑的是当地的经济水平,因为直销产品都是偏中高的价位。虽说贫穷的地方也需要事业机会,也一样可以运作事业,但直销之根基在于有一个庞大的可以重复消费的群体,这是需要经济基础的。否则建立空壳管道,很容易就一朝崩溃。

第二是察看公司业绩分布。这个行业的人都明白,做一个市场的第一人将有什么样的收获。越是空白市场就越有无限空间。最后,这个地区的市场行业状况及其他公司发展情况如何?人们对这个行业的认知度如何?这决定了展业的角度和方法。

3、直接把具体方案告诉客户

直销行业一直推崇老员工带新员工,这就要求老员工在带新人的过程中不仅要授予新人成功的直销方法,更要将经验进行总结,避免让新人走很多弯路。直销新人可直接复制直销前辈的成功模式,一步一个脚印的向前走!

4、站在客户的角度思考问题,帮助客户解决问题

客户关于事业前景的恐惧和不安,也是直销人必须跨过的一个大障碍。此时更是展示你的能力和人脉的时候。面对客户的提问,你需要耐心做出解答,即便问题在简单你也要耐心给对方做出解释,只有真诚的为客户解决问题,他们才能快速的取信与你,甚至是跟你合作!

5、一鼓作气

外地市场的开发,最好的发展节奏是在短期内找到几位事业型的加盟者,组建最初的智囊团,这样就能极大节约成本,降低风险。比较优秀的资源是传统经营保健品、化妆品、美容院的商人,搞营销培训等服务的机构,高档小区、疗养院、医院等。到有鱼的地方去钓鱼总比撞大运来得靠谱。

会讲公司的优势、产品的优势、系统的优势只是每个经销商的基本功。而启动市场时,第一步工作是对当地市场的发展前景有一个非常清楚而客观的预测,并把这个前景描绘出来。谋定市场之初,因为有了细致的分析,进到一个地方市场时,自然是胸有成竹,信心百倍。带着出征必胜的气势去描绘分析市场前景是吸引各类优秀人才的首要因素。凝聚人才,让别人看到前景并且自己身体力行去冲刺目标,自然就能吸引有缘人。

直销人如何做市场?八招让你做好直销市场!

6、组建核心

在这个过程中,要注意发现人才并着力培养推崇。图谋大市场的精英们不可能只在一个地方呆着,在离开前要给这个市场培养出领导人,组建核心成员。操之过急有可能只是昙花一现,人一离开就产生不了业绩。一般一个地区市场的培育,至少要半年的时间。至于具体时间长短,就取决于初期团队层次的搭建情况了。

新市场要与老市场或者系统其他团队组织适当的互动,一些领导人要主动到新市场帮助带动和激励团队,形成合力。待一个服务网点有10人左右的核心成员,一个陌生市场才算基本稳定,日后做好后续的服务工作就可以了。

7、面对各种诱惑能够抵制住

亲手把一个市场从无到有,慢慢建立起来,是充满了喜悦和成就感的。期间,很重要的就是要耐住寂寞。到陌生市场开发,做一个市场的领头人,没有了学习充电的环境,所负压力可想而知。成功的路没有一帆风顺,总会遇到各种困难。当各种困难接连到来,是否还能满怀信心的分享产品,当一个月、两个月甚至三个月没有大的突破时,是否还能主动想办法调整计划,寻找别的成功之路。而这时也是面临最多诱惑的时候,如一些地区市场各类小公司以做市场第一人赚快钱等等为诱饵。

8、学会借力

“互联网+直销”定成为未来直销发展趋势,业内人士认为,直企和互联网的结合可以让优势互补,利益可以最大化。在直销企业中,会员不仅起到推广作用,还承担了部分服务工作,若加上互联网这个模式的话就可以达到全渠道共同发展,有效的终端数据以及客源将不成问题。

直销是可以复制的事业,大家要严格按照上面的去做,做上几遍慢慢就会熟练每个动作,成功率自然就会提高。

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