直销人必备的销售技巧有哪些?_直销专题_直销同城网
您好!直销平台领导者-直销同城网欢迎您!
分享:
当前位置:直销同城网 > 看新闻 > 直销专题 > 直销人必备的销售技巧有哪些?
第2403期
329 2019-10-26 责编:jsl

直销人必备的销售技巧有哪些?

专题详情 上一篇 下一篇

在直销业里,从零售、推荐到服务,都关系着销售的成功与否,所以,销售技巧除了代表高明的销售方法外,真诚的分享心态,掌握客户需求的产品及服务,也是决定销售胜负的重要因素。那么,直销人必备的销售技巧有哪些?

 直销人必备的销售技巧有哪些?

1、正确的销售心态

有些人在销售时,常常会习惯以自己的主观想法来分享产品,反而将客户的需求置于一旁,结果可能我们推展得口沫横飞,客户却无动于衷。所以,在销售前,一定要先了解客户对商品的认知和需求。

另外,我们偶尔也会因销售心切,在推展的态度上显露出急切、强势的感觉,甚至强销产品,这些都是不正确的心态。因为当我们以诚心与客户分享产品时,就算他一时不愿接受产品,也不会拒我们于千里之外,而且永远留下一次的机会。

2、数据、产品要备齐

一般客户最想了解的是产品的品质、价格、性能、实用性、服务、公信力及其他的附加价值等,这些是属于让客户建立信心的数据。此外,还须准备由公司提供标准格式的订货单或送货单、名片、公司产品数据等物品,最好和组织上级一起配合,有整套完整而不繁琐的必备文件,不仅使用时方便,更可以以专家有条不紊的专业形象面对客户。

另外,对于所销售的产品,也应有能随时取得的渠道,或自己准备少许的周转货也是必要的。

3、举办会议以利销售

运用聚会的气氛促成销售,也是销售效果很好的方法。所以你可以依据产品的性质和组织上级彼此配合,举办家庭聚会、产品发表会、研习会、座谈会等。

4、准备充分的产品

你可将产品放在家中显而易见地方,或随身携带一些样品,以利客户需要或感兴趣时,立即提供或试用产品,客户也会受你态度的影响,自然地向你问起有关产品的事。

5、掌握人性,成交率高

如果客户问许多与商品有关的事,通常表示他已对商品感兴趣或有购买的意愿,所以要懂得掌握人性微妙的感觉,适时解决客户想要知道的事项,随时站在客户的观点及让人接受的方式回答问题,这才是身为销售人员的力行根本,成交率自然会提高。

 直销人必备的销售技巧有哪些?

6、分级诉求

大体上,推广的方向可依年龄层做不同的诉求,如年轻的客户,以创业生涯为诉求;中年的客户,以保建为诉求;家庭主妇,则以实用、多用途为诉求;特别需求者,就以适合他或他关心的层面为诉求。如此一来,就比较容易被接受。另外,还记得刚加入直销事业时,公司或上级教我们怎样列名单吗?在列名单时,就把潜在客户、零售客户依需求度整理分成不同的等级,将目标更清楚化。这样,当我们在推荐或销售时,就能走最准确但也较便捷的路了。

7、热情有助销售

热情是传递销售的最好方法。所以,在你与他人分享时,一定要让人感到你对产品的那份支持度及力量或兴奋的情境,让他完全感染那分信心、信任度,再加上热情的提醒购买,成交率必定提高。

技巧对任何事情来说都能起到事半功倍的效果,掌握一定的技巧不光能让新人快速成长,而且对自身的今后事业也有很大的帮助。因此,直销人要想取得成功,正确的销售技巧是取得突破的决定性因素。而这个条件的实现,离不开个人的水平及掌握一定的销售技巧。

  • 王老师
  • 郭老师
  • 钱玲红老师
  • 周老师
  • 廖老师
  • 区老师
我要评论全部评伦
拖动滑块验证
往期专题回顾更多>
直销同城网隶属直弧网络科技(湖南)股份有限公司,汇集全球热门直销企业、经典直销品牌,为直销人提供专业直销网站建设与推广服务,帮助直销商成功拓展直销人脉、壮大直销团队;是广大顾客认识/加入直销事业、了解/购买直销产品的有力渠道,更是了解最新直销资讯/直销新闻最便捷的同城网络直销服务平台!
客服热线:400 803 6808
企业QQ号 企业QQ号: 800024819

Copyright©2012 直销同城网版权所有 湘ICP备12005078号-2(本站已获计算机软件著作权 如有复制必将采取法律武器追究到底!)

  • qq

    扫一扫QQ沟通

  • 微信

    扫一扫微信沟通

map