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第2384期
262 2019-10-19 责编:jsl

做直销哪些人最容易成交?你能分辨出来吗?

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有朋友问在做直销时有些客户很难成交,应该怎么应对?做直销哪些人最容易成交?其实客户也要分类,只要询单多少都想买。有些客户很优质,他们非常明确自己要什么,这种客户在下单时不会多问,所以成交起来很容易。

还有一部分客户对你的产品有一定的兴趣,但是他们并不会马上购买,因为他们对你是有疑虑。此外有些客户是比较挑剔的,他们会提很多的要求,甚至有些要求超出了我们的目前服务范围,这一部分客户其实是很难缠的,就算现在成交了,将来也会有处理不完的售后和纠纷。所以对于这类客户最好是过滤掉,这样也会为我们避免很多不必要的麻烦。

做直销哪些人最容易成交?你能分辨出来吗?

但是我们在从事直销事业的过程中,也还是能遇到很多确实对直销事业感兴趣的人,我们应该如何去辨别呢?做直销哪些人最容易成交

1、一直在寻找机会,主动为自己寻求出路的人

在切入直销话题前,直销员可与客户进行简单地沟通,去了解他们的真正需求点,然后再将直销的机会慢慢切入,对于直销的销售模式、制度以及企业等,这些都是可以交流的话题。

加入直销以后我们会遇上形形色色的人,掌握不同的沟通方法对自身事业的帮助是很大的。了解不同客户需求,知道他们真正需要的东西,这样你成交的概率就会更大。

2、认可直销这份事业,羡慕直销行业有成就的人

遇上这样的客户,我们应多跟他们进行交流,要让他们明白:如果想要取得优秀的业绩只要选择一个好的创业工具、创业通道以及创业平台就可以,然后跟随一个好的直销系统,脚踏实地的去做,不断为自己积累经验,主动去学习专业知识,这样你总有一天会成功的。

3、看好直销这份事业,但又担心自己会失败的人

遇上这样的客户我们应从鼓舞他们的自信心和勇气入手,引导他们正确对待挫折跟失败。只有真正去认可这份事业,愿意面对困难才能让自己走得更远。

4、观念陈旧,但又不愿创新的人

一直抱着旧观念不放,遇上这样的客户我们就需要多花费点时间让他们真正认识直销。在有效地切入直销话题前,首先应该从转变他们的观念开始,告诉他们,任何东西都在改变,如果你还一直用旧观念、旧思想来看待事物的话只会让自己远离社会,从改变他们的观念开始,并不断地跟进他们。

做直销哪些人最容易成交?你能分辨出来吗?

5、对直销模式一直存在误解和异议的人

碰上这样的客户我们要给他分析一下商业发展史,让他们知道直销在国外已经很普遍了,今后在国内也会成为一种必然的趋势,让更多人对直销有新的认识。

6、想要抓住这个新机会,但不善于学习的人

遇上这样的人我们应与之探讨学习的重要性,并告诉他们学习才是提升自己最好的方法。想让自己走在更多人的前面就需要自己不停地去努力、多学习。这样坚持下去就一定能让自己越来越好!

对直销人来说,想要促单成功首先要懂得怎么抓住客户,只有把客户搞定了才能让自己的业绩不断往上提。上面6大类有直销需求的客户,就是我们最容易成交的客户。

  • 郭老师
  • 钱玲红老师
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