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第2382期
286 2019-10-19 责编:zj

直销怎么拓客?直销商家拓客技巧!

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中国的直销市场虽然在不断壮大,但发展过程也存在众多的困难。一方面直销企业一直以来都备受争议,另一方面特别是80、90后年轻的中国消费主力军,对直销企业的接受度仍然不高。即使这样,中国直销市场的巨大潜力与商机,还是吸引着一批又一批新人的加入。

直销市场可以说是一个烫手的香饽饽,对于正处于其中的直销大军而言,更多的是痛并快乐着。不少直销新人会面临着展业的困难,好像有点不知从何下手,而对于在直销大军中摸爬滚打了好几年的老直销人而言,日子也并不那么如意,展业的困境、行业的困局……太多直销人,对于未来充满了迷茫,甚至无力。作为直销人,怎么拓客?一起来看看直销高手的经验分享。

直销怎么拓客

直销怎么拓客

第一招:朋友转介绍

透过身边的朋友转介绍一些具有消费能力的朋友,让你进行后续拜访及邀约,对于需要精拓的中高端项目十分有开拓效率。

第二招:特定群体上访送礼品

对于教师、医生、中老年人,都是大多数项目的针对性拓展群体,可由拓客人员于特定节日前针对特定范围派出精美的“礼品换领券”,如教师可凭换领券在教师节到项目换领一套家居用品,引导特定群体到现场参观项目。

第三招:顺滕摸瓜

无论是出外吃个便饭还是购物,均有机会接触不少的准客户,如何经过有效的沟通,将你的名牌派出去,就是一种拓展意识。找饭店经理谈订餐折扣、找商店经理、健身中心老板谈团购优惠、找茶叶批发老板来项目做展销活动……谈不谈得成不重要,重要是将你的名片送到准客户的手里。

第四招:混水摸鱼

任何拓客人员都知道,什么宝马车会、某某商会是聚集大客户的平台,可是,要花很多钱才能拥有活动冠名权啊!聪明的拓客小伙伴便会以个人会员的身份,混进这些高端活动场所,透过联谊的方式结识其他会员(前提是你给别人的印象还不错哦),从而获得一张价值万金的高印象电话单,比起买回来的电话单或回电来访客户,效果更佳哦!

第五招:客户资源联动

想结识不同行业的老板或关键人物,光谈感情不靠谱,对方和我们一样,缺的都是客户资源,如果能为对方提供有效的客户转介绍,那么,对方也十分乐意为你推介客户。

直销商家拓客技巧

直销商家拓客技巧

1、培养自己的关系网络

大部分的商家周围都是山区或者是社区,商家需要在社区建立自己的关系网,比如在人流比较集中的地方张贴二维码海报。有的生鲜水果商家会选择在社区开展社区团购活动,通过各种活动来吸引消费者。

商家通过在社区开展宣传活动,积累一定的客户之后,通过老客户转介绍新的客户,形成良性的循环,让商家可以获得源源不断的客源。商家必须要为客户提供优质的售前售后服务,与顾客真诚相待,与客户建立良好的信任关系,维护客户的利益。

2、打造个人品牌

商家想要拓客,必须要建立属于自己的品牌,形成一套属于自己的服务流程。很多商家都建立了属于自己的门户网站,在门户网站上可以宣传商家的文化、服务品质、商品信息等。将门户网站和微信公众号连接在一起,用户在看公众号的时候可以直接进入门户网站,了解更多关于企业的信息。

3、精准营销

微信是一个巨大的流量池,很多商家都会在微信平台进行营销,尽可能的抓住手机端用户。微信营销比普通的营销更精准一些,可以通过对大量的数据进行分析,精准的获取目标客户。商家可以推出微信公众号,可以直接在微信公众号上推送各种产品信息,获取精准的目标客户,对目标客户进行1对1的精准营销,帮助商家更加轻松的拓客。

4、微信小程序

微信小程序自在推广的优势,本身就可以辅助商家进行营销。通过微信小程序,可以打通线上和线下的资源,将线下的客户引入线上,微信小程序可以为客户提供更多优质的服务,赢得客户的认可,缩短成交的周期,提高店铺的曝光率,辅助商家更好的进行拓客。

商家可以在门店粘贴小程序二维码,路过的客户通过扫描二维码可以直接进入店铺,了解更多相关的信息。有的商家为了吸引更多客户关注,客户在关注之后可以获得免费的小礼品,这样可以吸引更多新客源。

现在商家拓客的成本越来越高,想获得更多新的客源,除了要提升店铺的服务质量之外,也需要借助网络中的各种途径进行营销。微信平台给商家提供了更好的营销机会,用微信公众号或者是微信小程序进行宣传,帮助商家获得更多新的客源。



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