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第2380号
245 2019-10-18 责编:lsn

直销人,做到这几点,高级人脉轻松到手!

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很多人都知道,做直销最重要的就是人脉,你的业绩是否能够稳步上升,和人脉有很大的关系。当然,人脉也是有高低之分的,我们不能忽略质量盲目扩张。对于直销人来说,高级人脉是最宝贵的。那么,该怎么拿到呢?

直销人脉分几种?

在我看来,直销人脉可以分成4种:主要可以分为一度人脉,二度人脉,三度人脉以及超过三度人脉以外的。一度人脉:对方和你已经成为某领域的好友。

二度人脉:和你有共同一度人脉的用户。三度人脉:和你有共同二度人脉的用户。而高级人脉主要指一度人脉以及以上级别的人脉,这些人稳定性好还可以帮助直销员发展出更多的人脉。普通人人脉的衔接性可能只有10条最多,但是高级人脉的衔接性就有百条以上,可以说高级人脉一个客户就是一张人脉网。

做直销要认识哪些人?

关系比你好的人

这类人通常拥有庞大的人脉圈子,能有效助推你的事业发展,更能凭借自身在人脉圈子的好口碑吸引更多的人加入。

实力比你强的人

这类人不仅自身能力过人,更能吸引优秀人才聚集,既能帮助你聚集优秀管理人才,更能发挥自身优势成为团队中的精英骨干。

经验比你多的人

这类人不仅有丰富的社会阅历,能帮助你分析、了解行业趋势,更能透过已有经验,为你提出积极有用的建议,帮助你做出正确的决策。

高级人脉怎么找?

1、学会如何做人

愿意去倾听是每个直销人都应该具备的素养,从事直销虽是以产品为主,但直销人并不是推销员,我们决不能为了售卖产品而不考虑客户的感受。直销最重要的是分享,而要达到更好的分享效果就得先了解客户,知道他们的需求是什么。要做好直销,首先要学会如何做人,你只有尊重客户,懂得聆听,才能在短时间内快速了解客户,知道他们的真实需求是什么。善于倾听,沟通过程中不抢话是一个成功直销者必备的,恰到好处的推荐和分享才能真正赢得客户的心!

2、维护老客户

做直销不要一味的想着怎么去开发新人脉,我们要懂得如何去维护老客户,这样才能让自己的人脉圈越来越大。普通经销商跟客户签单之后可能就再无往来,而那些懂得经营人脉的直销商则是更注重成交后的客户维护。做好客户维护是稳定消费群的最管用的方法,老客户能为你挖掘出更大的市场,通过老客户找到新人脉这远比自己去寻找新客户更加轻松!

3、提升自己

近朱者赤就是说的如此,想要获得高级人脉的第一步就是提升自己,包括自己的学历、谈吐以及其他各方面的能力,如果你做不到,那么就只能从低级人脉开始慢慢累积经营。

4、做好桥梁

结实高级人脉,不一定要对等条件,虽然对等是最直接的方法,但是从另一方面来说,你能掌握高级客户的需求并且满足他们的需求,那么这条高级人脉就是你的。做好高级人脉之间的桥梁,就能稳定业绩并且扩展业绩。

5、做人要灵活

肯动脑筋,善于琢磨。生意人的脑子最值钱,创新也是一种竞争心态,以奇制胜,热门之中爆冷门。争取主动,步步领先。机动灵活,真假难辨。做人要果断,做事要迅速。世上只有想不通的人,没有走不通的路。做人要有新观念,永远走在时代的前列。

6、学习+行动

做直销要想找到高端人脉,就必须要坚持学习+行动,学好相应的知识体系,行动开来,让自己能够更好地面对生活。要学习,钱都是内行人赚的,所以任何新人前期一定要先学习,学习邀约、跟进等专业技巧,了解产品作用、功效等信息,让自己内行。要去做,扩展自己的人脉圈、约谈客户等,让自己行动起来。

  • 郭老师
  • 钱玲红老师
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