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第2184期
501 2019-06-05 责编:tjf

直销行业前景怎样?直销行业前景分析

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一、直销行业前景怎样?直销行业前景分析

直销行业的前景,在这些年来备受争议,不少人都因为各种事情,对于直销行业前景有了很大的质疑,不过,不得不说的是,直销行业挺住了,直销行业的前景怎么样这个问题,毋庸置疑地需要认真地考量。

在直销行业发展的十一年间,销售业绩除在2006年稍有回落之外,始终保持增长态势,表明直销行业是一个在不断发展的行业,总业绩占GDP的比重逐年上升,这也说明直销行业在国民经济中的重要性与日俱增。这得益于两大经济条例的颁发,才能让直销行业在合法正规的道路上越来越稳,更得益直销企业理念越来越贴近时代背景下的群众需求,无论是产品还是模式,都能够引起越来越多群众的共鸣。

1994年,保健品企业就多达3000多家,品种2.8万种,年销售额达300亿元。90年代,美国雅芳、安利相继进入中国,将所谓的直销模式带入中国,此前中国市场走的都是传销路线,后来才开始整顿,并对一些企业颁发直销牌照,拿到了牌照的就是合法的企业,没有拿到的就是传销,将会整顿。一刀切的方式让传销模式开始转入低下,而这些拿到了牌照的企业开始突飞猛进,业绩增长迅速。在1997年,雅芳中国的直销人员达到35万,年营收超过10亿元。而安利通过各种开会培训模式,在全国建立起了强大的销售网络,持续多年称霸中国直销市场第一,一年销售额达到200多亿,占据安利全球市场的三分之一。

自从2005年《直销管理条例》出台后,中国的直销企业也开始走向正规化、合法化,直销人们能够理直气壮地做直销,直销企业也可以像其他企业一样合法合理地宣传直销这份事业。

因此,直销行业的前景分析——直销值得做,做了就对了!

二、直销行业的前景分析——直企业绩增长显著

评价直销行业前景如何,首当其冲地还是对直销企业的业绩进行分析,那就此业绩来看,不难发现,直销行业系统发展形式其实很客观,具体从以下发展情况来判断:

不论是在直销行业还是其他行业,成功者都有一个共同的特征,就是多为善借别人之“势”,巧借别人之“智”的高手。直销系统作为直销事业的阶梯,作为一个有实力,有经验,有导师,有同伴的集合体,自然而然成为无数直销者趋之若鹜想要借力的对象。这是成功路上的捷径,也是直销事业的窍门。

直销系统的分类

2016年商务部发出公告:将直销产品类别从化妆品、保健品、保洁用品、保健器材和小型厨具等五大类扩张至化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器等六大类。

自此直销产品市场更为广阔,作为以产品为核心价值的直销企业,将随着产品的扩张,实现更为广阔的事业前景。

直销企业保健食品占比情况:涉及保健品的直销企业在所有直销企业中占比82%,为69家。

直销行业作为中国健康市场的中坚力量,不论是在保健食品上的投入还是口碑,都有目共睹。同时随着人民生活水平的不断提高,对健康产品的消费的越加关注,尤其是国家相关政策的推进,将不断促进保健食品的市场需求,技术进步和管理更新,相信在大环境多方面的推动下,直销行业保健食品的市场会快速扩张,进入黄金时期。

直销企业化妆品占比情况:涉及化妆品的直销企业在所有直销企业中占比57%,为48家。

化妆品作为直销企业产品中的占比第二大类产品,近年来一直保持着不断攀升的趋势。主要原因离不开我国乃至全球的化妆品行业业绩年年增高,市场潜力巨大。直销行业自然要把握住机会,占领先机。同时,相信直销企业对于旗下产品有机绿色健康高质的理念,会赢得更多消费者的喜爱及信赖,前景不可限量。

直销企业保洁用品占比情况:涉及保洁用品的直销企业在所有直销企业中占比31%,为26家。

虽然保洁用品在直销企业产品中占比不高,但是由于人们对保洁用品的健康与安全意识不断加强,而直销企业坚持以生产研发绿色环保保洁用品为主,并向着生态化、安全化、功能化的趋势发展的现实,必将逐步迎来市场的高峰,成为消费者的共同选择,发展空间非常广阔。

直销企业保健器材占比:涉及保健器材的直销企业在所有直销企业中占比20%,为17家。

近年来,我国保健器材行业发展迅猛,正在成为继美国、日本后全球新的保健器材制造中心,同时我国是继美国后的第二大医疗器械消费国。所以,直销企业对于保健器材的涉及也是掌握未来财富风向的重要指标,相信直销企业本着创新、服务及人性化的理念,必将在未来保健器材市场中获得决定性优势。

直销企业小型厨具占比情况: 涉及小型厨具的直销企业在所有直销企业中占比11%,为9家。

据了解,我国小型厨具行业乱象纷呈,厨具产品质量和售后服务成为消费者的需求痛点。在人们对绿色,安全及高质量,优服务的消费趋势下,相信直销行业能凭着领先的产品质量和完善的售后服务吸引用户,占领市场,成为这场竞争的胜利者。

直销企业家用电器占比情况:涉及家用电器的直销企业在所有直销企业中占比4%,为3家。

作为直销产品的“新成员”,家用电器在“万物互联”的思路下,将随着向智能化,科技化,环保化方向的发展上升到全新的高度。直销企业如果能够抓住这个契机,关注家用电器方面的研发及投入,必将迎来新的业绩增长点及市场占有率。

三、直销行业的前景分析——直销的奖金制度优胜,未来客观

提到直销行业怎样,专家对与直销行业前景的分析中,着重对直销的奖金和制度进行了考量,就直销来说,其本质魅力就是拥有特别突出的奖金分配制度。

奖金分配制度,直接涉及到直销员是否能获得合理的报酬,是否做的长久,也是直销事业是否具有召唤力凝聚力,是否让人获得成就感,是否能实现大多数人梦想的依据。打个比方,“制度”是骨架,“产品”是血肉,“文化”是外衣。直销制度是支撑直销行业发展的根本。

直销业是中国政府控制极为严格的行业,直销业运作需要获得政府颁发的牌照。由于获批直销经营许可的要求相当严格,许多企业放弃申请直销经营许可,在不受《直销管理条例》约束的情况下,以某种类似于直销的形式开展经营,导致我国直销行业问题重重,影响了发展前景。

不过,我国政府对待直销业的态度从最初的开放,到后来的紧缩政策,直至完全禁止,再逐步放开,以外资直销企业为平台开辟一条有效的疏导途径,并创造了具有中国特色的直销经营模式,表明直销行业并非全无出路。

随着我国经济结构调整的不断深入,直销业务区域经营的逐步放宽,未来我国直销行业的总体增长速度将有所提升,未来发展还是可期的。

期待直销发展的未来更顺畅!

四、直销行业前景怎样?世界直销发展态势与日俱增!

直销有着一定的悠久历史,它作为一种商品流通方式最早起源于19世纪后期的美国。作为一种企业产品的现代营销方式,直销到今天已经有近百年的发展历史,它和企业的其他现代营销方式一样,早已经成为全球商业流通的主流方式之一。直销在全球的发展态势,据世界直销协会联盟资料统计如下:

1990年,全球约有1000万人从事直销业,有36个国家和地区设有直销协会,全球直销行业年营业额为477亿美元;

到1995年,全球有直销活动的国家和地区超过125个,其中有50个成立了直销协会,从业人员扩展到2100万人,全球直销行业总额达到750亿美元;

进入2000年,全球的直销从业人员达到3871万人,年营业额是822亿美元;

到了2002年,全球直销从业人员为4727万人,全球年营业额为857.6亿美元。

2011年全球直销行业营业额达到1583.19亿美元,从业人员达到8459.2万人。

时至今日,根据2013年6月24日,世界直销联盟最新数据统计,直销业务已在全球200多个国家和地区存在、发展,统计的共有8967.6万人从事直销工作(加上未完全统计的数据,从业人员已经超过1亿人),全球直销行业营业额已经达到1668.76亿美元。

五、直销行业前景怎样?中国直销行业四大趋势发展空间巨大

立法发展以来,中国直销趋势明显!

为直销立法以来,中国直销已经历经了十二年的发展时光,但对于一个行业而言,十二年终究太短,尤其是相比起发达国家和地区,中国引进直销行业本身就晚了数十年,所以,相比起直销成熟地区和国家,我国直销还显的十分“稚嫩”。但是我国庞大的人口规模和市场空间,注定了拥有着无限广阔的直销市场!

预计到2025年,我国直销市场有望实现4万亿规模。作为全球直销行业发展起步较早的国家之一,韩国、日本等国的直销业已融入商业活动的各个领域,发展十分成熟;因此对我国直销行业的成长具有较大的借鉴意义。韩国与我国领土相近,在文化、遗传、消费习惯等方面都有很多相似之处。

预计,随着牌照监管松动以及居民消费能力持续,我国直销行业渗透率有望追赶加速韩国。假设未来10年(参考韩国,自直销行业立法后20年),我国直销行业占社会消费品零售总额这一比例有望赶超韩国;且根据历史数据显示,我国社会消费品零售总额一般比GDP增速高4-6个pct,预计未来10年我国GDP年均增速在6%左右,则保守估计2015-2025年我国社会消费品零售总额CAGR约为10%。进一步,可以测算出2025年,我国直销市场规模约为40,354亿元,10年内CAGR高达33.72%。

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