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第2181期
459 2019-05-16 责编:tjf

直销和传销的区别是什么?这几个方面,看清楚!

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直销与传销的区别是什么?从跟不上来说就是道不同不相为谋,但是一直以来大众都没有将其分清楚,弄明白,因此导致了直销传销之间多年的纷争。

一、直销与传销最大的区别在哪里?

不同的人对于直销与传销的定义是不同的,很多人都误解了直销,以为直销就是传销,那么,直销与传销的区别究竟在哪里呢?

01定义:

直销活动中,直销商和直销企业通常会以销售产品为导向,其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位;而传销则是以“寻找下线、拉取人头”的模式发展下线;

传销与直销的本质区别在于:直销是属于商业活动,属于营业范畴;而传销是金融活动,是诈骗;

《禁止传销条例》第七条规定,组织者或经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,以形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的,属于传销。 

02模式:

直销与传统营销模式不同,其销售过程不需要固定的交易地点,从而减少了经营者的经营投入与消费成本。所有销售行为面向终端消费者。

直销就是产品直接由厂家向顾客销售,中间不经过批发商,代理商等环节,价格也不会因此而涨了许多,受益于人民,让百姓从中得到实惠,要不然市面上怎么会有放多新产品都是以厂家直销呢。

传销首先是非法的国家限制的一种经营模式,它是靠亲朋好友相互利用,控制传输给这些人一些思想理念,真正能成功的很少,但更多的是让这些亲人,友人之间的良好关系破坏,甚至还会影响到社会秩序。

直销与传销的区别是什么?-直销同城网

二、直销与传销的区别在哪里?几个特征来看看!

在直销发展的过程中,传销一直如影随形,因此很多人都看不到直销与传销之间的区别,觉得直销与传销跟不上就是一丘之貉,那么到底直销与传销有怎样的区别呢?

01传销的概念及特征

传销是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。

传销的明显特征:⑴传销的商品价格严重背离商品本身的实际价值,有的传销商品根本没有任何使用价值和价值,服务项目纯属虚构;⑵参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润,而是他人加入时所交纳的费用。

02直销的概念

直销:销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式,把产品或服务直接销售或推广给最终消费者,并计算提取报酬的一种营销方式。不同的公司,这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔,他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。

03直销与传销的区别:

1.推销的商品不同。传销的产品大多是一些没有什么品牌,属于质次价高的商品。而直销的商品大都为一些著名的品牌,在国内外有一定的认知度。

2.推销员加入的方式不同。传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金,一般以购物或资金形式收取“入门费”。

3.营销管理不同。传销的营销管理很混乱,上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用“复式计酬”方式,即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身,而是按发展传销人员的“人头”计算提成。

直销的管理比较严格,推销员是不直接跟商品和钱接触的。自己的业绩由公司来考核,由公司进行分配。

4.根本的目的不同。传销的根本目的是无限制地发展下线,千方百计通过扩大下线来赚钱。而直销最终面对的终端用户是客户,进行商品交易。


三、直销与传销的七大区别,一定要看!

不同的人面对直销与传销的态度是不一样的,不知道直销与传销的区别,就不要乱说话,否则会把别人弄糊涂,导致原本不会出现的问题也出现了,对于直销与传销的区别,你一定要看清楚了。

直销是以销售产品赚钱为主,有明确的产品,有人提供销售方式和技巧,有团队支持,以销量为主。

传销则是挂羊头卖狗肉,打着做销售的名号却做着以人头记数赚钱的勾当。以前认为的传销就是骗你进去威胁你的家人给他们弄钱,限制你的一切活动,也就是软禁。可现在不一样,传销以销售为幌子,给你洗脑,骗你往里面投钱做销售,骗你如何*投资,如何拉你的亲朋好友投资给你赚钱。实际上是你一直在为他人赚钱。

有人说直销就是合法的传销。

01直销公司有国家颁发的直销牌照。传销组织不可能有。

02组织结构不同。

直销公司只有两层,第一层直销公司,第二层,所有的直销员,这是规范的直销结构。传销组织则不同,它有很多层,呈金字塔结构。

03起点定位不同

直销:由公司招募直销员,持证上岗,无任何强制消费,以销售产品为导向,始终把产品销售放在第一位。

传销:大多由个人招募,强制交高额入会费,或强制购买一定金额的高价伪劣产品。时刻宣扬“一夜暴富”的理念,不关注和推崇产品的销售。

04工作模式不同

直销:省去中间环节,产品从工厂直接送到消费者手中,降低了产品价格、节省了生产成本、扩大了直销商利润,使三方都获利。

传销:只鼓励发展下线,以人头数为业绩提成的标准,打着组建团队的幌子诱导他人加入,实则所有的钱都进了传销头目的腰包。

05产品属性不同

直销:产品价格公正、耗费大量资金投入产品研发、配备齐全的生产手续、有优秀的品质保障。

传销:产品造价低廉却售价高昂,纯粹的金钱交易、对产品不关注、甚至根本没有实质产品。

06培训内容不同

直销:围绕着《直销管理条例》《消费者权益保护法》等法规,讲解公司制度、产品知识,提升直销员各项基本能力。

传销:造成直销的假象,误导参与人员,实则不断洗脑如何一夜暴富,如何通过下线不劳而获。

07售后体系不同

直销公司有完整的售后服务体系,会想办法让顾客成为永远的顾客。

传销公司只想着赚钱,一夜暴富。没有售后服务,甚至没有产品

提醒一下,金字塔的销售模式,是从古至今一直沿用的最有效的销售模式。金字塔的销售模式并不就是传销,传销只不过是套用了这种模式。这种模式本身没有错。

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