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第2180期
824 2019-05-15 责编:tjf

做直销,这五点都不重视,活该你做不好直销!

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一、做直销,你不专业,谁会信你能做好直销?

对于一个直销人来说,想要在直销事业上有所成就,想要将直销事业做得足够大、足够好,能够影响很多的人,往往需要足够的专业,需要让人认可你的专业程度,如此才能够在整个直销的推进过程中,真正的卓有成效地将整个工作落到实处。

有人的直销工作此过程中,并不能够秉承着专业的姿态去做应该做的事情,就容易导致在整个事业推广过程中不被人认可,也不能够得到他人的信任,你若不专业,谁会信你能做好直销呢?

(一)专业体现在对产品的熟悉

一是要清楚产品的特质,比如产品适合什么人使用,产品有怎样的功效,产品应该如何有效地使用,具体的产品操作步骤,产品区别于其他产品的优势所在。

二是要能够理清楚产品的背书,只要是真实的背书,具有一定更多权威性和国民度,你就可以用你这些专业的东西来想客户群体进行推广宣传.

(二)专业体现在做推广的侧重

一是在做推广的时候,一个阶段推广一种类型的产品,推广有所侧重,不要太杂是你专业的一大体现。

二是在推广的时候,抓好关键词去做推广,学会给你的产品给你的推广弄上关键词,这样才能够让你能够更为专业地展现你的所有产品,才会让别人觉得你的事业是真的在用心做,才能够更好地推动你的事业发展。

(三)专业体现在对痛点的捕获

一是对消费者痛点的专业性分析,不同的消费者的痛点是不同。

二是对消费者痛点的及时反馈。

三是对消费者痛点的有效对策,不同的直销员应该对不同的消费者的痛点有不同的对策。

(四)专业体现在做直销的定位

正视做直销这份工作,能够让你更好地促进整个事业的发展,也能够更有效地开启整个事业的前进方向,让你在有限的时间与空间中,获得更好地发展。

二、客户诉求不满足,你说的再多有什么用?

直销员们,开展直销事业的时候请一定要记住:客户诉求不满足,你说的再多,也是没有用的,你一定要在洞悉了客户诉求之后,认真地思考到底该如何去满足他的诉求,然后在开口说话,否则,于事无补,话不投机半句多,倒不如不说。

(一)刚接触的客户,你别总自说自话

每一个你刚接触的客户,其实本质上就是一个对于你的产品、对于的职业身份完全陌生的人,哪怕他听说过同类型产品、同类型模式,但是不是在你这里听说的,你不能够自我感觉别人都懂,就自己一个劲头地讲一些别人听不懂或者是别人也不乐意听的话。

(二)服务过的客户,你可别夜郎自大

对于服务过的客户,你千万要记住,一定要能够持续不断地去提供服务,因为这样的话,这个客户就会对你产生更多的信任,也就能够对你更加的依赖,并且愿意在你这里花更多的时间。

(三)成交过的客户,你莫过多理念灌输

在成交之后,冷静一段时间,及时地与客户进行沟通,但是不要总是和客户去说关于产品的情况,产品的效用或者其他的注意事项,客户在使用之后,发现问题或者存在疑惑一定会问你具体情况的。你不必将这些东西牵挂于心。反而是你必须要做的是恰到好处的退场,并且激发出让客户主动找你的能量,这样你才能够真正地有所长进。

(四)直销成功的关键在于洞悉客户诉求

一是多问几个为什么,你提出的问题越是具体,你能够获得的答案也就越有指向性。

二是多进行服务解剖,你的产品适用对象是什么样的人,你的客户群体基本需要怎样的一个服务。

三是多强化自我界定,你都需要有一个标尺,能够让自己去做好这方面的一个自我界定,强化了这方面的能力,你就能够更好地推进自己洞察客户诉求的能力。

做直销,这五点都不重视,活该你做不好!

三、价格不明晰,你的直销签单要黄!

(一)关于直销价格的规定

“直销企业应当在直销产品上标明产品价格,该价格与服务网点展示的产品价格应当一致。直销员必须按照标明的价格向消费者推销产品。”

(二)产品价格不明晰,会让人觉得你在宰客

(三)产品价格不明晰,会让人认定产品不规范

(四)产品价格不明晰,会让人不放心和你签单

(五)统一价格不乱价,规范才有未来发展希望

四、热脸贴冷屁股,谁愿意在你这里买产品?

让自己能够通过各种形式,让自己成为一个拥有正确的直销态度的人,对待直销能够热情、对待他人的资讯可以积极、自己能够给自己的直销做好定位,别觉得自己阳春白雪高高在上。

(一)这类直销人,直销态度有问题(冷漠、爱理不理、放不下身段)

(二)做直销,就是换一种形式的销售

直销人员如果不能够从这种角度去转变自己的一个做直销事业的心态,不能够明确直销其实就是换了一种形式的销售,那么在直销事业的道路上,也许会吃亏,而且这种亏是你怎么样都没法改变的一个亏,因为如果你不懂去做销售,就意味着你会在直销事业上出错,也就会让你失去做直销的一个乐趣所在。

(三)做直销,灵动服务意识不可或缺

对于直销来说,因为他所涉及的化妆品、保健食品、保健器材、家用电器、保洁用品、小型厨具六大类产品,基本上都是一些需要长期使用、长期服务的产品,就算是售后也得经常性地与客户保持联络,并且沟通服务。

(四)做直销,说人话去介绍产品

你做直销不是去做学术研讨,不是去写论文概括,你是要去宣传、去普及你的产品,尽管高大上的个标配,但有的特征,并不需要讲给所有人听,因为未必别人就都懂这些梗,也未必所有在你这里购买产品的人都会成为你的团队成员,对待不同的客户群体,你需要做不同的一个考量。

五、没有特点就没有记忆点,别人凭什么做你的客户?

多彩多姿的世界里,每个人都具有独属于他自个儿的独特魅力,因为有了这份独特性,就你我他清楚地区分开来,也就能够更好地创造出原本就会有的价值尺度。

做直销,是一个展示自己特色的过程,因为做直销他有时候也是一种魅力的吸引术,有了这种魅力,别人更愿意成为你的客户,如果你没特点,那就是没有记忆点,别人也不清楚你到底能做什么,那别人又凭什么做你的客户呢?

(一)做直销,就是卖人品

(二)做直销,你得有标签

每个人都有自己的一个标签特质,但是很多人都没有能够真正地将这个特质打造出来,学会让自己能够往自己身上贴上标签,不管自己是否现在就具备这些特点,至少有了这个标签,你能够创造出切实可行的内容,让你的能力在之后能够追赶上你的名气,这也不失为一种很好的策略。

(三)做直销,品牌建设很关键

做直销的过程,企业的品牌建设有企业的一个发展部门在做相关的调度,而个人的品牌建设,就需要个人去花心思做打算了。整体而言,直销人的个人品牌建设无外乎两种:一是销售达人,二是团队创造者。

(四)做直销,产品特色要挖掘

在挖掘产品特色方面,要能根据产品本身的一些要点,去做跟进,挖掘出你的产品相对而言比市面上产品要更好的地方,从而去针对性地进行宣传与推广,让产品能够深入人心。

(五)做直销,销售习惯需养成

一是持续不断地输出个人标签特色,无论是你的个人特点、价值观还是产品的特色、服务的特点,你只有不断地持续地输出,别人才能够进一步地去了解;

二是开场的是你,总结的也得是你。做直销的人,你一定要是那个把握主动权的人,要让你的客户觉得自己是被照顾、被尊敬的,因此你不要让客户去瞎想,而是自己去把持好方向;

三是利用好各种能够利用的渠道发展事业。互联网时代下,传统的商业模式受到了严重的冲击,因此启动“互联网+”的模式去发展,也许能够更好地为你的事业打基石。

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