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第1859期
805 2019-02-25 责编:ty

对比直销,辩证看直销大有不同!

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很多时候,看待直销,不少人都会形成一种偏执,要么狂热地觉得它好,要么抵制到底,一点儿也不给直销留余地,可是任何一件事情,必须要辩证地去看待,才能够从中领会到其好坏。

辩证地看直销,好的坏的自己去琢磨,如此才能够真正地将直销突破发展局限,正确认识直销。

一、直销行业监管升级,到底是好是坏?

2018年末,一场狂风暴雨让身处行业中的直销企业、直销员陷入严峻的考验期。通过一次“百日行动”的集中整治以及后期“双随机、一公开”的日常监管,我们看到了直销行业集体整肃的稳步进行,在加强企业监管、落实社会责任的基础上,进一步打击了那些煽动一夜暴富、通过虚假宣传牟取暴利的违法分子。但与此同时,直销行业的集体噤声,“静观事态发展”的共同心态,也让部分人开始担忧中国直销的未来。

对于仍处在发展期的直销行业来说,严加监管到底是好是坏?会不会让那些想要转型直销的企业望而却步,让已经获得直销牌照的企业不敢布局市场呢?但是对于任何行业而言,合法才是长远发展的关键,虽然当下直销行业的发展变缓,但只有渡过这场阵痛期,直销才能真正回归本源,朝着更加健康有序的方向发展。

1、暂停直销相关审批,严惩违法违规经营

2、直销行业监管升级,让“合法”名正言顺

3、新监管时代下,直企继续坚守底线思维

01加快构建信用监管,实现“退出机制”

02直销行业回归理性,继续坚守底线思维

二、限定直销产品范围是利是弊?怎样辨别产品合法与否?

很多时候,消费者在购买产品的时候,并不太清楚产品的范围,也不知道哪一类产品属于哪一类,比如食品与保健品、水果和蔬菜不少人也不能完全地区分开来,那么是不是产品范围就没有必要做一个严格的限定呢?是不是限定产品范围就利大于弊呢?

这个观点当然不对,限定产品范围是利是弊,这个答案是毋庸置疑的,因为有严格规范的限定,才能够在产品发生什么纠纷之时,能够根据产品的合法与否进行一个维权诉求。

1、直销有哪些产品?如何规定的?

2、限定直销产品的四点好处:

(1)规范管理

(2)明确方向

(3)易于发展

(4)突出重点

3、限定直销产品范围的弊端:

(1)种类受限竞争大

(2)限定范围突破难

4、限定直销产品范围利大于弊


三、产品导向或事业导向?直销坚守本源是关键!

作为企业经营者来说,选择直销模式是为了企业能有更好的发展,能拓宽产品销售渠道,吸引到更多的消费群体。而在开展直销活动后,直销业务横向和纵向的发展就是企业家必须思考的问题,那么到底是选择以产品为导向还是以事业为导向呢?

1、以事业为导向是求“快”而不是求“稳”

直销行业中存在的一个较普遍的现象,有的直销人因为是从零起步,急于想要获得成绩,有所成果,希望能尽快在本地市场占据一定位置,拥有一群忠实消费者,所以比起一味地进行直销产品销售,反而更希望透过直销事业优势,敏锐的捕捉到创业者的需求和动态,让团队和市场能更快发展起来。

2、坚持以产品为导向才是直销发展的本源

无论是传统行业还是直销行业,都是以产品运营为主,只有抓住了产品运营的核心才能抓住时代发展的脉搏,即便是如今发展火爆的电商平台、新媒体、新渠道、新零售,也是离不开产品布局,因此就有很多业内人士说:一切不以产品为导向的直销都是“耍流氓”!

3、直销企业如何坚持以产品为本源?

01抛弃利益导向的事业观

02企业战略要立足于产品

03诚信面对消费者和创业者

四、直销培训是走形式还是真规范?

直销事业中,直销培训是一个非常常见且重要的环节,因所有的直销人基本上在直销事业上所花费的时间和精力都相对自由,空间上也没有过多的要求,因此人员管理的难度上对于企业是有一定的挑战的。

有人常常因为混淆了一些概念,觉得直销培训其实是在走形式,甚至是一种传销洗脑,不觉得直销培训是真规范。

现在直销同城网和大家从直销培训的理念、规范和走心方面来聊一聊关于直销培训到底是“真规范”还是“走形式”吧!

1、直销培训的理念

(1)让直销更规范

(2)让产品更普及

(3)让人们更齐心

(4)让文化更荟萃

2、直销培训走形式吗?

(1)直销培训的形式:会议、课程、活动

(2)直销培训的发展:创新、技巧、突破

(3)直销培训的收获:走心、财富、信念

3、直销培训从心出发,更规范

(1)法律制度的归置

(2)人们意识的崛起

(3)培训体制的健全

五、直销到底该走农村包围城市还是城市向外辐射路线?

在直销中国化发展的这三十年间,直销的走向其实已经被大众所熟悉和了解了,但是对于不同的直销企业其实在选择自己的直销发展道路时,其实还是运用了不同的一个路线。

有的直销企业在做直销的过程中,走的是一个农村包围城市路线,有的直销企业则是走由城市向外辐射的路线,这其实完全是取决于这些直销企业的产品和战略布局的因素。

那么关于直销的路线问题,你知道多少?一起来跟着直销同城网来看看吧!

1、直销发展的路线详情

(1)农村包围城市

(2)城市对外辐射

2、农村包围城市的优缺点

(1)优点:①成本相对较低②人员扩散较快③做好了特别能做大

(2)缺点:①教育投入相对要大一些②格局的提升难度大一些

3、城市对外辐射的优缺点

(1)优点:①见识广,容易接受新事物②推广渠道多、活动多③素质相对高,培养成本可节省

(2)缺点:①投入成本相对高②事业的打磨需要更走心


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