有效促成直销交易，直销人员这些问题要注意！

为了有效地促成交易，在使用选择成交法时，直销人员还必须特别注意下述有关问题：

①直销人员必须针对顾客的购买动机和购买意向，直接假定顾客已经决定购买直销品，先假定成交，后选择成交。在使用选择成交法时，直销人员也是直接假定成交，直接假定顾客已经决定购买直销品，针对顾客的购买动机和购买意向，直接向顾客提供成交选择方案，把顾客的选择范围限定在成交活动范围之内，间接促成交易。

②直销人员应该看准成交信号，直接向顾客提供成交选择方案。选择成交法的基本原理是选择提示。在使用选择成交法时，直销人员就是要有效地运用选择提示原理，直接向顾客提供成交选择方案，把顾客的注意力集中在成交活动范围内，减轻顾客的成交心理压力，消除成交心理障碍，造成良好的成交气氛。直销人员立该及时提供成交选择方案，把成交选择权交给顾客，让顾客主动参与成交活动，调动顾客的成交积极性。在提供成交选择方案时，直销人员应该讲究提示艺术，自然诚恳，主动热情。

③直销人员应该把成交选择方案限定在成交范围之内。在使用选择成交法时，直销人员向顾客提供成交选择方案，把成交选择权交给顾客，促成双方自愿成交。但是，直销人员必须限制顾客的选择权，把顾客的选择范围限定于成交活动本身的范围之内，无论顾客做出什么样的选择，结果一定是成交。

④直销人员应该向顾客提供适当的成交选择方案，有效地促成交易。无论直销人员是使用直接的成交选择提示，还是使用间接的成交选择提示，都必须有效地限制顾客的成交选择权，把顾客的选择范围限定在成交范围之内，切实防止顾客滥用成交选择权，防止顾客利用成交选择权来拖延成交或拒绝成交。

⑤直销人员应该掌握成交主动权，积极促成交易。在使用选择成交法时，直销人员既要把成交选择权交给顾客，促使顾客自动成交，又要掌握成交主动权，控制成交气氛，施加成交压力，主动促成交易。直销人员应该开展重点直销，提供重点成交选择方案，限制顾客的选择范围，引导顾客成交，节省直销时间，提高成交效率。

⑥直销人员应该主动当好顾客的购买参谋，帮助顾客做出正确的成交选择。面对众多的成交选择方案，有时顾客会感到眼花缭乱，无所适从。为了及时有效地促成交易，直销人员应该主动向顾客介绍各种成交选择方案及其特点，帮助顾客做出适当的购买决策。