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成功直销的重要元素,这些都要有!

发布时间:2020-09-29浏览:27233次 来源:网络转载 责编:jsl

做直销什么最重要?成功来自有效的心理调整,具备“试一试”的胆量,是直销员应该具备的素质。

成功直销的重要元素,这些都要有!

1、忍受顾客是直销的基本准则

成功的直销总是要坚持互惠原则,必要的让步是不可避免的。力图使对方接受全部直销内容是不现实的,而是要努力去实现自己的基本目标,只要不妨碍基本目标的实现,应当都是可以通融的。

有些顾客在买你东西之前,总愿意说一些令人讨厌的话,你忍耐住了,他就得到了心理满足,接着就会买你的东西,因而绝不与顾客争论应是直销的基本准则。直销员要时刻牢记自己是在干什么,只要目标达到了,过程并不重要。

2、拒绝是直销的开始

直销的机会产生于排除障碍,因而有障碍存在也就有机会存在。

有一句名言:“拒绝是直销的开始。”优秀的直销员不会因被拒绝而烦恼,他们总是从拒绝中体会直销的规律,在不断的拒绝中增长才干。

3、充分准备和随机应变

有人认为,在推销前把推销过程想得越具体越好,这是陷入了认识误区。因为事先的预想总不免有很大的主观成分,而现实总比主观的想象要复杂得多,思想如果被主观的框框所框住,必然会降低直销的应变能力。

当已经准备走进客户的大门去直销,这时不能想得太多,所要准备的只是树立信心和抓住机会,在直销的竞争中,谁有信心谁就能赢得机会。

事先必要的思想准备仍是必要的,多设想一下可能发生的情况,多准备一些对策,在直销时便能自如地运用直销技巧。但这种准备绝不能限制住自己思维活动的想象力,否则这种准备就会起反作用。

4、直销员最重要的素质是有自信心

成功直销最重要的因素就是信心。凡事都往坏里想,以至在开始行动之前找好了失败的借口,就很难有好成绩。心理学的原则告诉我们:如果在潜意识中不断灌输正面的想法,成功的机会就会大幅提升;相反,假设是灌输做任何事都会失败的想法,则成功将与你擦肩而过。树立信心不是给自己壮胆,而是要相信公司、相信产品、相信自己的能力。

要相信自己所直销的产品,就要了解产品的特征,知道自己产品在哪一点上一定能赢得顾客。

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