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成功列好直销名单,可以这样做!

发布时间:2020-09-28浏览:27649次 来源:网络转载 责编:jsl

有很多人从不列名单、订目标计划,推着干,干到哪算哪,由着性子干,所以业绩提升很慢。是因为他们不知道列名单和订目标计划的好处。然而,从事完美事业如果你不学会列名单和订目标计划的话,想做大是很难的。这一点非常重要,无论做任何一个领域,我们每个人都要有一个计划,有一个方向,否则,只有失败。

成功列好直销名单,可以这样做!

1.亲属(远亲、近亲);同学(幼儿园的、小学的、中学的、高中的、大学的);邻居(老邻居、新邻居);同事(在几个不同单位的,就依次列出);朋友(熟悉的、生疏的、转介绍的)至少要列出200个名单,最少也要100个。一定要列,否则就容易流失顾客。有的人是很好的人选,但是你没想到的,列名单就会避免。

2.不要擅自认为谁不行,谁不合适。在所有的名单中,找到准顾客,什么是准顾客?准顾客就是倾向于购买的人,有决定权的人,有经济能力的人。并把所有的人分成六类:产品需求型的人(身体欠佳);寻觅机会的人 (想改变的人);成就动机的人 (本身条件不错,但还在找机会,总不服输);观望动摇的人 (干什么都没信心);安于现状的人;固执己见的人。

把所有的人按以上六类划分,并做适当调查,了解他们的情况。

产品需求型的人、寻觅机会的人、成就动机的人,这三种人为首选;观望动摇的人先不动他,等身边有几个人干了他自然就着急了;安于现状的人先不找,因为他很满足;固执己见的人也不要先找,因为他很固执,一开始就沟通这样的人容易让你失去信心。这样的人等你有了成绩再去沟通。这种人沟通时很难,但一旦他认可就会干到底,也会很省心。

将产品需求型的人、寻觅机会的人、成就动机的人每种类型找出5个首选,作为重点培养的对象。这15个人只要剩一半你不就很成功了吗!记住:没有人一次就能成交,一般男的要沟通7、8次才会认可,女的要沟通3、4次能认可;年青的要沟通1、2次会认可。所以,不要轻易放弃,当连续沟通7次他还不认同时,才可以放弃。但通常90%会认可,这时成功学家讲的。

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