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打造超牛的直销团队,这些步骤要做到位!

发布时间:2020-09-11浏览:4936次 来源:网络转载 责编:jsl

直销团队为例,在前面,为了刺激直销员的主动性,从直销产品中给直销员拿提成成为所有公司的一贯方法,这也的确令许多直销企业的业务在短时间内实现了业务的突破,但是随着时间过去,当所有直销企业都在运用同一模式,并且没有多少行业门槛的时候,同时工作内容相对枯燥乏味的时候,许多直销员对于自己的工作越来越佛系,最后就会发现,自己直销企业的业务长久得不到增长,很难实现业务能力的突破。

在这个时候作为老板有三个选择,一是保持现有的状况,在后续的发展中慢慢寻求机遇,二是从自己直销企业的产品进行重大性的优化,让自己的直销企业更为具备竞争性。三是提高现有团队的执行力。虽然有三个选择,但是对于许多没有把握的情况下,能做的往往只有第三个选择,无论是慢慢发展寻求突破,还是成品更新,中途一个不小心就会造成血本无回或许难以绩继续维持稳定的局面,从而加剧直销企业情况的恶化。

因此相对而言,改进自己直销企业团队执行能力,是更为稳定且损失较小的方法,毕竟这更多的偏向直销企业内部,成本付出较少,甚至当团队真正的实现突破,还会起到反哺的效果。

打造超牛的直销团队,这些步骤要做到位!

1、明白自己的产品的核心价值,能够对比对手产品的优势自己好在哪里。

若是作为一个直销企业,作为一个直销员,连自己的产品核心价值都无法知道,又怎么能够说服客户前来购买,同样一个产品若是没有自己产品的核心,被淘汰也只是早晚的事,当明白了这些,在进行直销员在推销时就能通过自己产品的核心价值,带动客户的购买欲望,最后再通过对比对手的产品优势,这就更加的增加了自己产品竞争率。

2、由“君天下到家天下”的观念转变

圣埃克絮佩里曾说:如果你想造一艘船,不要抓一批人来搜集材料,不要指挥他们做这个做那个,你只要教他们如何渴望浩瀚的大海就行了。

相对“压迫”的局限性,“期望”所带能的力量更加的巨大。所以若一个直销企业不是那种“准时制的流水线生产”,天天着重考勤将不会有太多的实际意义,同时还会进一步增加员工间的抵触心理,相对而言以“打造一个大家共同奋斗的事业平台,激发直销企业上下所有人的进取心”,那么没有激情,没有执行力什么自然不可能成为限制直销企业发展的枷锁。

3、在可控范围内,能有“钱”解决的问题,少谈理想

除了一开始就因为一个想法而主动选择成为附庸共同奋斗伙伴,有多少人会真正的为了一个理想而奋斗一年以上的,并且在员工的生活压力很大时,哪还有心情来听你谈事业理想?别人家的员工有房有车,你的员工打个车都得斤斤计较,能有幸福感吗?所以想要把事业做大,把钱给够,才是根本,这样才能让员工有荣誉感和幸福感,而正是拥有了别人羡慕不来的成就,自然而然就会为了现在的条件而更加努力的奋斗,正如同华为现在一般,有多少人不羡慕在华为上班的员工?也正是因为这一份荣誉感,又有多少华为员工在拼命的工作。

4、找到那个“鲇鱼效应”的人

大家都知道“鲇鱼效应”,一个鱼群里有一只鲇鱼,鱼群里的小鱼反而活得更好。

一个团队也是一样,需要这样一个“催化剂”成员,能够带动整个团队气氛活起来,能够鼓励其他成员一起加油干,不断思考,不断行动。

打造一个超牛的团队,遇到这样的员工,就一定要珍惜。而这就得让作为老板的人们不能在直销企业发展阶段脱离于团队。

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