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做好直销人才管理,你需要明白这几点!

发布时间:2020-09-11浏览:31976次 来源:网络转载 责编:jsl

机会总是给有准备的人,没有无缘无故的爱也没有无缘无故的恨。在直销企业发展途中,人才管理是许多中小型直销企业特别难以决定的问题。不知道怎么搜寻人才、不知道怎么管理人才、不知道怎么留住人才、不知道怎么培养人才……对于这些,有许多网友在后台留言曾说过这些问题。所以在这里作者就简单说说关于如何做好直销人才管理?直销企业管理中人才管理几个要点。

做好直销人才管理,你需要明白这几点!

1、首先,对人才进行分类

根据直销企业的组织架构,常见的人才分类可分为三类。

管理型:这在直销企业的整体组织架构中应对的是直销管理者,从小组长到直销企业董事多数都由管理型构成。

辅助型:这在直销企业属于参谋型员工,用于辅助整个领导阶层做好直销企业的内部的管理。

事务型:这一层次属于执行层员工,用于做直销企业内大小事务的直接执行。

2、其次,明白自身需求

自己想要什么员工?是管理层缺少管理型员工,还是管理层在抱怨下层工作不好做太忙了,需要辅助,还是内部业务层员工过少,需要各个事务专业型员工的补充?

当我们明白了自己的需求后,根据自己的条件,是决定直接招募成熟的员工个体,还是新人慢慢培养,一般而言这可根据自己直销企业内部的人才饱和度进行决定。

3、再其次,从三个需求层面加深员工归属感(留住人才)

根据人们的需求划分,一般而言可简单划分为三个需求层次.

物质需求:有房么?有车吗?有小孩吗?成家了吗?有家庭负担吗?许多时候在面试时,我们都会侧面的聊到这些问题,通过这些问题,我们能够简单得到目标对于物质需求的看重层次。

精神需求:你为什么来这里?你离开上家的原因是为什么?是因为对象在这边想要彼此的距离更近一点,还是因为上家的工作氛围不习惯?任然是通过侧面的提问,来反应目标对精神层次的需求情况。

职业发展需求:你为什么要来应聘这一职位,是打算一直在这职位上奋斗吗?或是因为自己喜欢?还是因为自己什么都不会只会这个?你对自己未来的职业规划可以说说看吗?

通过侧面的询问,了解目标对需求重要度划分,通过目标的需求从而在后期进行目标的归属感培养,使其达到留住人才的目的。

4、最后建立关键人才档案,定期盘点

随着直销企业的发展变好或外部生存环境改变,人们对于自己的需求往往是在不断变幻,若是在目标的需求目标都发生了变化,但是自己却任然用最开始的需求来进行归属感培养,往往很难起到关键作用。所以建立关键的人才档案定期盘点,在目标行为出现了异常时,就应该采取紧急措施方案,引导目标人才的行为。

机会总是给有准备的人,若是自己想要留住一个人,但是却连对方为什么离开的原因都不知道,这又应该怎么应对呢?正所谓磨刀不误砍柴工。切记:在问题来临时才开始想办法,这是直销企业发展中的大忌,也是人生路途上的大忌。

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