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3个方法,让你的交易快速成交!

发布时间:2020-06-29浏览:37358次 来源:网络转载 责编:lxj

在与客户交流的过程中,什么样的方法才能迅速让客户相信自己,达成交易呢?其实,主要还是在于销售人员能不能熟练的运用下面这几个方法。若是能够做好了下面这几点,就做够了。

3个方法,让你的交易快速成交!

1、把主动权交给客户

做直销,需要控场,但有时候把主动权交给客户,让客户说、让客户问,效果更佳。销售是一份不断被客户打击和拒绝的工作,失败的次数远远要大于成功的次数。对那些大神级的销售冠军来说,销售能力就像打游戏练级,总能在实践和学习中积累成功经验,让无数人莫名崇拜。而对大部分普通销售人员而言,就算听再多次销冠们在领奖台上的心得分享,对自己的业绩提升也仍然是无济于事。道理听了你都懂,就是谈不成单子,这是为什么呢?其实原因很简单,你没搞懂谈成单子的关键在于让客户主动表达。直销人,只要你弄懂这一点,一定没有问题。

2、不要夸大产品的功能

客户在日后享用产品时,终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩,你就夸大产品的功能和价值,这势必会埋下一颗“定时炸弹”。一旦纠纷产生,后果将不堪设想。

任何一个产品,都存在着好的一面,以及不足的一面,作为直销人员理应站在客观的角度,清晰地与客户分析产品的优与劣,帮助客户“货比三 家”,唯有知已知彼、熟知市场状况,才能让客户心服口服地接受你的产 品。提醒直销人员,任何的欺骗和夸大其词的谎言是销售的天敌,它会致使你的事业无法长久。

3、不要急于做结论

要争取弄懂对方谈话的全部意思,接受和关心,不可认真帮助他寻找解决问题的途径,不要做与谈话无关的事情或面露不耐烦的表情,不必介意顾客谈话,语言和动作的特点,应将注意力放在谈话的内容上。

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