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做直销最基本的要求,你做到了吗?

发布时间:2020-03-19浏览:992次 来源:网络转载 责编:jsl

朋友,你想做直销吗?你想做一个合格的直销员吗?做直销最基本的要求有哪些?做一个成功的直销员,有三大关键要素是做一个直销人员的基本的要求。你做到了吗,不要忘了!

做直销最基本的要求,你做到了吗?

一、售前准备

“兵马未动,粮草先行。”打仗之前一定要准备好粮食,战马的草料。销售工作如同打仗,想赢得市场,必须比你的竞争对手,更充分,更细致!

1、心态的准备:一定有有着必胜的信念,充满激情的行动!将所有负能量的信息全部倒掉,只想着今天目标必达,眼中充满胜利火光。可以多看点激励人心的视频,听积极上进的音乐。

2、目标的规划:今天你要拜访多少个客户?至少成交多少个客户?打多少个电话?拿到多少潜在客户的名单等等,做人要有底线,做销售一定要有目标!

3、工具的准备:工欲善其事,必先利其器!销售实体的产品,必带样品,产品手册,演示PPT,订单,本子,签字笔,工具包等。总之,凡能辅助成交的工具,必须带齐,不得遗漏。

4、仪容仪表的准备:发型的打理,笑容的准备,着装得体,带给客户专业的形象!

5、话术的准备:这个在电话销售的时候非常重要,比如与客户的开场白,异议处理的话术,成交的技巧等。

二、客户拜访

1、打招呼:根据客户的年龄、职业特征,用最合理的称呼,迅速拉近距离。年轻的叫帅哥,美女。年纪大的叫哥哥姐姐。

2、开场白:一句话表明,拜访目的,同时拉近客户关系,挖掘客户需求,为下一步介绍产品做好铺垫。

3、销售呈现:当客户需求呈现时,介绍产品的卖点,利益点,满足客户需求。

4、异议处理:客户对产品提出反对意见,以及不理解的。用最合理的沟通方式,耐心的解答,只到客户完全满意!

5、订单处理:根据客户实际情况,确定产品的规格,数量,价格,到货时间,售后处理等细节。

6、回顾总结:再次与客户确认本次订单中产品的明细,并根据实际情况强调产品的利益点,最后是签字。

三、客户告别

1、与客户约定下次见面时间:这个在快消品行业比较普遍,产品都是一次性用品,需要定期拜访,维护产品库存和客情关系,所以,一定在客户方便的时间进行拜访。

2、增进客情关系:这是优秀销售与普通销售最大区别!客情关系的升华往往发生在做完生意后,因为工作关系以外的才是人情。这个时候你与他聊聊人生,家常,一定取得不错效果。但一定要投其所好,不刻意!

3、告别:一定用真诚和依依不舍的目光与客户道别,声音亲切且有回声,可以边退边告别,加上挥手姿势,绝对可以秒杀!

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