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怎样拿下更多的绿之韵直销客户?

发布时间:2020-02-19浏览:311次 来源:网络转载 责编:lxj

绿之韵直销事业里,想要拿下更多的客户,首先得了解客户的心理。那么对于绿之韵直销来说,客户都有哪些心理是需要直销员明确的呢?主要有以下几种,赶紧来看看。

怎样拿下更多的绿之韵直销客户?

仿效心理

这是一种从众式的购买心理,其核心是“不落后”或“胜过他人”,他们对社会风气和周围环境非常敏感,总想跟着潮流走,有这种购买心理的客户购买某种产品时往往不是由于急切的需要,而是为了赶上他人,超过他人,借以求得心理上的满足。

对于这类客户,直销员可以告诉客户,之前也有哪些人购买过此类产品,最近流行什么种类的产品,以此来吸引客户。

安全心理

有这种购买心理的客户对将要购买的产品,要求必须能确保安全。因此,他们要在直销人解说、保证后,这种客户才能放心地购买产品。

实用心理

求实心理是客户普遍存在的购买心理,他们购买产品时,首先要求产品必须具备实际的使用价值,讲究实用。有这种购买心理的客户在选购产品时,特别重视产品的质量效用,追求朴实大方,经久耐用,而不过分强调产品的新颖、美观、色调、线条、个性特点等。

此类客户既然追求的是实用,那直销员就可以从产品的实用性方面介绍,通过产品各方面功能的剖析来让客户下定决心。

比较心理

有比较心理的客户在选购产品时,往往要对同类产品之间的价格差异进行仔细比较,还喜欢选购打折或处理产品,具有这种购买心理的客户以经济收入较低者为多。当然,也有经济收入较高而勤俭节约的客户,喜欢精打细算,尽量少花钱。有些客户希望从购买的产品中得到较多的利益,对产品的花色、质量很满意,爱不释手,但由于价格较贵,一时下不了购买的决心,便讨价还价。

面对这种客户,直销员可以明明白白的把客户所纠结的利益点摆出来,替客户分析各方面的利与弊。

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