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直销都要推销吗?没人买如何推销?

发布时间:2020-02-03浏览:933次 来源:网络转载 责编:jsl


直销都要推销吗?人脉用完了就没有了吗?关于这样的想法,问题出在对“直销认知的错误”,把”直销和推销划上等号”,事实上,就像前面所说的,直销是以专业帮潜在对象买需要的东西,而非不管对方需求强要卖东西给对方;此外,”又传又销”,初期以行销为主要收入,一旦组织网建立,则以辅导组织发展获得高成就与高收入。

直销都要推销吗?没人买如何推销?

1.就行销的角度来看,直销的商品大多具备一定的”循环性”,一旦建构稳固的”忠诚客户群”自然能不断创造循环业绩,得到持续的多次收入;此外,对于一个成功的行销人员来说,也不能只集中力量在既有人脉上,更要不断且持续开发新市场,甚至新人脉与陌生市场的经营都是相当重要的,这不仅在直销如此,传统事业也是如此。

2.直销和一般销售不同就在于它是同时做两件事--销售产品和开分店。前者建立消费网,建构稳固底薪;后者发展组织网,发挥倍增力量。一个真正懂得经营直销的伙伴,除了分享产品,更会致力于组织网的发展,在永续经营与倍增的观念下,并不会有人脉用完的问题。

3.现在的直销公司发展到一定规模之后,大多会做“新产品系列”和“新市场”的强化,让发展具有延展性。

直销只不过是随着时代演进而出现,符合趋势的“新创业模式”,也正因为如此,所以我们看到这些年来,越来越多以传统角度看来条件相当好的对象,像是传统事业的老板、高学历,甚至外商公司的高阶主管,开始转型经营直销。

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