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直销是上线赚下线的钱?为什么会有这样的想法?

发布时间:2020-02-02浏览:1034次 来源:网络转载 责编:jsl

很多经营直销事业的伙伴常有个错误的观念,没有看到上线对下线的付出,都只从自己的角度来看,认为上线都是靠下线赚钱。因此,不但刚开始进来时因为这个错误观念而有所影响,进来后如果还抱持这个错误观念,则会认为上线对自己的付出是理所当然,而造成许多经营上的问题。

为什么会有这样的想法呢?可能形成的原因有几个:

1.只看到别人赚的钱,没有看到自己的收入:例如产生的业绩自己领30﹪总觉得不够,却只看到上线领的5﹪辅导奖金。而这个道理其实就像连锁加盟的总店因为提供know-how和协助,所以当分店产生业绩时总店也有相当的利润。

2.没有计算经营事业的“间接成本”与“机会成本”:也就是只看到上线领的奖金,却没有看到上线对我们的付出;不懂得公司发放一定奖金给上线,上线会更愿意花时间和精神帮助我们,相对我们可以节省时间创造更大的业绩。

直销是上线赚下线的钱?为什么会有这样的想法?

直销是上线赚下线的钱,面对这样的误解我们应该如何处理?

1.以“连锁加盟”和“业务主管”来举例:在现今讲究“互助合作”和“团队运作”的时代中,运用“连锁加盟”的方式创业已经成为趋势,连锁加盟总部花时间和精神创造快速成功的“运作模式”,并且以自身的经验和资源协助分店经营,然后从分店的营业额中获得一定比例的“利润”,让分店和总店都能各司其职,进而创造双赢的结果。

甚至,传统事业的业务主管也是如此,以自己丰富的经验帮助新人创造业绩,当新人业绩表现出色时公司给予“奖金”,透过这种奖励合作的方式创造更大绩效。其实,直销的道理也是相同,上线协助下线创造业绩而领取奖金,就像“总店”或“业务主管”获得一定奖金和利润,本来就是合理的状况,何来“上线靠下线赚钱”之说?

2.我们对于下线所领的奖金通常分为两种:“差额奖金”和“组织奖金”。就差额奖金来说,下线目前是B聘阶,领的就是相对的﹪数,而我们在A聘阶,和他们的差额是公司拨放出来的辅导奖金,就算没有我们这个上线,下线在B聘阶依然领B聘阶而非A聘阶的﹪数,所以没有所谓“上线赚下线钱”的问题;

组织奖金更别说了,那是直销奖金制度中的部分奖金,和下线的奖金﹪数没有直接关连,对付出努力把组织做大的领导者而言,花费时间和精神追求组织奖金是合理的报酬,而且透过这种奖励帮助伙伴创造更多业绩和赚更多的钱。

3.再从投资报酬率来说,如果上线目前聘阶的奖金是30﹪,而下线是25﹪,辅导下线得到的报酬是5﹪,有时,上线辅导下线做case的时间和自己做case所花时间相同,做自己的case奖金是30﹪,花同样时间帮下线做case却领5﹪,试想,哪一种对自己比较有利。所以,上线协助下线是一种责任、一种付出,怎么能说是赚下线的钱呢?

4.照这个逻辑来看,一个公司总经理领二十万而一般员工领三万,总经理多出来的十七万是为什么呢?因为要领导整个公司协助伙伴创造佳绩,难道是总经理赚员工的钱吗?

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