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直销vs传销如何界分?界分直销和传销要点

发布时间:2020-01-14浏览:331次 来源:网络转载 责编:lsn

直销是指商务部批准设立的直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。直销员通过从直销企业直接拿货,向最终消费者推销,由此省去了运输费用、店面租金等中间环节,有效地降低了经营成本。

什么是真正的直销?上世纪九十年代直销进入中国市场,由于最初市场无序和法规缺失,直销演变为非法敛财的传销行为,所以直销在大众心目中的形象始终不好。身边有不少人对直销都存在排斥心理,认为直销夸大宣传、产品价格高、直销企业的形象比较差。

直销vs传销如何界分?

跟直销不同,传销活动历来是工商管理和公安机关查处打击的对象,它不仅没有经过国家机关的批准成立,反而是扰乱市场经济秩序,坑害消费者的一大社会毒瘤。传销组织会要求被发展的传销人员继续发展其他人员,形成上下线关系,并以下线人员销售公司产品的业绩作为依据去给上线报酬。想要区分直销跟传销,我们可以从以下几方面入手:

一、两者推销的产品不同

传销的产品大多是一些没有什么品牌,属于质低价高的商品,而直销的商品大都是一些著名的品牌,在国内外有一定的知名度。

二、推销员加入的方式不一样

传销是要求推销员加入时上线要收入下线的商品押金,一般以购物或资金形式收取入门费。

三、营销管理不同

传销的营销管理混乱,上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益,采用复式计酬方式(销售报酬并非仅仅来自商品利润本身,而是按发展传销人员的人头计算提成),可直销的管理非常严格,推销员是不直接跟商品和钱接触的,自己的业绩由公司来考核,由公司进行分配。

四、根本目的不同

传销的根本目的是无限制发展下线,千方百计通过扩大下线来赚钱,而直销最终面对的终端用户是客户,进行商品交易。


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