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直销员训练嘴笨,学会这5个说话技巧,让领导对你交口称赞!

发布时间:2020-01-10浏览:691次 来源:网络转载 责编:jsl

直销事业中中口才是推销的关键。对于许多职场销售人员来说,训练推销口才是十分重要的。针对这一点,分享直销员训练嘴笨,学会这5个说话技巧,让领导对你交口称赞!

 直销员训练嘴笨

1、要设身处地的为客户着想

说话速度以每分钟120字为宜,扬弃直销员滔滔不绝的习惯;尽量回避单刀直入的商谈;以质疑方式探寻想知道的内容;设法帮助客户解决其困扰。

2、要直陈主题有理有据

用产品样品,说明书做自己的证明物;谈话要紧扣主题,表达完自己的意思后,立即听对方的意见,以防言多有失;一般不急于表白自己内心的目的;了解客户的大致情况,最好在交谈时时常提及一些,会使别人感到亲切。

印刷出来的文字,要转化成口语字眼来向客户说明;说明的时候要表达的流畅。

3、拿出证据让客户看

收集产品的资质证明、其他客户的使用效果以及良性的反馈给客户看,增加客户的信息。

4、让客户进入你的领域

避免位置对立,最好采取斜面角度;场所换了气氛也会改变;展示产品能制胜;展示出产品的亮点;商谈时不可忘带一些小道具。

5、少说多听,不要打岔,不要太好争

不要急着说出自己的观点;当你了解对方的目的和处境后,最好再复述一遍。

别说让客户生气或不愉快的言辞。避免谈到如顾客的缺点,弱点;用真诚的语言同顾客商谈;勿让对方有“推销”的印象;正确对待顾客的反对和拒绝。抓住重点并牢记在心。讨论时避免双方脱离主题;不要正面反对对方的某个观点。

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