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市场开发有妙招,直销人,看过来!

发布时间:2019-12-06浏览:257次 来源:网络转载 责编:lxj

市场的开发对于做销售的来说是非常重要的,如果一直守着老本啃,总有一天会荒废完以前的资源。而你又没有新的市场来对接,那最后也就只能失败了。那么直销人,要怎么做才能开发市场呢?

市场开发有妙招,直销人,看过来!

1、熟人介绍:扩展你的客户数量

根据历年公司全民销售的数据调查显示,有98%的客户是由自己身边的朋友或熟人直接或者间接产生的,建立在原有的关系上,更有信任感,还可以获得转介绍客户,这是最有效的方式。

所以,根据你的客户发展规划,你可以列出需要开发的客户对象所在的领域,然后,你就可以要求你现在的客户帮你寻找或介绍你所希望的客户目标,然后,创造机会,采取行动。

2、放宽眼界

外地市场的开发,最好的策略是在短期内找到几位事业型的加盟者,组建最初的智囊团,并且能由他们提供场地作为服务网点。这样就能极大地节约成本,降低风险。

市场初期的搭建,一定要放宽眼界,因为这时的结构对团队以后的发展会起到非常重要的作用。有些能力很强的人初做直销时,遇见什么人就发展什么人,结果,自然只能吸引到各方面水平都相对较低的事业伙伴,导致整个销售团队初期成员层次偏低,整体带动,培训等后续工作就更累,消费能力也低。

3、不怕拒绝

直销开口你就有,你不开口就没有,他不理你你就走,一点损失都没有。

只要你去讲,总会有人听;只要有人听,总会有人信;只要有人信,总会有人做;只要有人做,总有人成功——你只需要六人这样的人。

4、选择适合的话、创造合适的时机

找需求点:看对方需要什么就给予什么;

赞美:赞美是语言中的钻石,赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、鞋帽等,赞美要真诚、自然、贴切。

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