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直销的生命力:底层有无穷力量!

发布时间:2019-12-04浏览:611次 来源:原创文章 责编:tjf

在与人探讨直销发展的未来方向时,常常有人说:直销的群众基础太弱了,如果直销有更好的群众基础,也许能够更好地进行事业的发展。毕竟直销的生命力还是在底层,底层发展得好了,直销才能真正屹立于世界经济之林,才能真正地在经济发展中展现它的能量。

那么,对于直销来说,该如何才能真正地做好底层的管理,让底层的无穷力量都得以发挥?主要从消费者与经营者两个方面去下功夫吧!

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1、消费者

按照国际标准规定,消费者是以个人消费为目的而购买使用商品和服务的个体社会成员,也就是说,消费者算得上是整个产品生产服务链的最后一个环节,产品到消费者手中,就会是被体验、被使用的,不会再进行再次的交易,就算是消费者想要交易,或许也不会有利益的划定。

那么,对于直销来说,如何让广大的消费者散发出他们的生命力,能够帮助直销企业在事业的推进过程中,变得更好呢?主要应当注意消费者的需求与感受,具体而言如下:

01重视消费者的需求,研发匹配的产品

尽管有一句俗语:百货中百客。但是,不得不说的是,如果企业从产品的研发之初就重视消费者的需求,研发相对匹配的产品,也许就不会出现因为市场变动,而必须要调整产品的狼狈。

重视消费者需求,事实上就是在产品投入市场之前做一个更全面的市场调研,从而能够真正让所有消费者不用什么宣传手段,就被产品给吸引,从而愿意进行消费。

那么,重视消费者的需求,该如何行动呢?

首先,要有自己的企业定位与愿景,你想要在哪个方面深耕,就在哪一方面努力,做护肤化妆品的企业,不要总是把目光投向保健食品,而是先专研在自己的领域里,做好自己的企业定位,确定发展愿景,从而能够将更多的目标投向自己的目标消费者,增进彼此之间的联系。

其次,要做好市场调研,明白消费者想要的产品是什么、期待的功效是什么,懂得消费者的内心定价是多少,如何能够让自己的产品被消费者接受、消费者的消费行为和心理到底是什么,做好了这些,能够让产品更精细化。

最后,要在市场中检验消费者需求,有的产品研发出来了,却并没有真正地达成消费者想要的目标方向,没有真的能够让消费者感到满足,也许是还没能真正让消费者的需求得以满足,因此,需要认真地检验。

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02重视消费者的感受,提供优质的服务

重视消费者的感受,事实上是为了能够实现持续性的复购,换句话来说,直销并不是一次性的活动,很多的产品需要持续的使用才能够有效果,而很多的产品更是需要消费者体验到产品的好处之后,才能够有持续性购买的行动。

因此,重视消费者的感受显得尤为重要,一方面是通过给消费者一个很好的服务体验,让消费者能够感受到企业的服务理念,并且接受产品的使用,直观地体验产品;另一方面则是以在消费者购买了产品之后,提供售后的系列服务,让消费者能够感受到事业人对自己的用心,从而更愿意反馈自己的使用信息和后续购买的意向。

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2、经营者

在我国的《反垄断法》中对经营者的定义,是指从事商品生产、经营或者提供服务的自然人、法人和其他组织。经营者是向消费者提供其生产、销售的商品或者提供服务的公民、法人或者其它经济组织,它是以营利为目的从事生产经营活动并与消费者相对应的另一方当事人。

而直销领域里,大众都有普遍认知的直销经营者包括了:直销员、直销代理商、经销商,这些人在从事直销事业开始,想要通过直销创业致富也许是他们非常初心的目的了。因此,想要让直销事业从底层开始变得更好,就必须要重视经营者的管理,具体来说要从经营者的收益和成长来做。

01重视经营者的收益,发展复利的制度

如果一份事业不能给经营者带来收益,对于他们来说是一个非常残忍的事情,因为他们就没有办法真正的在这份事业中上心,一直得不到回复的事业是无法引起经营者的全心投入的。

直销行业想要有发展和壮大的势能,必须要重视经营者的收益,要让他们在企业中能够享受到复利、倍增的优势,从财富的增值出发,让事业人员能够更好地开启事业,赢得事业的不断进阶,让自己能够通过努力,成为更好的自己,也能够在事业的发展过程中,更好地赢得先机。

02重视经营者的成长,培育持续的系统

经营者能够有所成长,对于直销的发展来说是有极大意义的,一个有影响力的经营者能够带动一波有创造力的消费者,能够让消费者们真正的懂得如何去运用自己的财富,为自己的未来增值,从而真正的迎接未来的挑战和趋势。

重视经营者的成长,直销企业要有一个全新的、迭代的培训系统,能够帮助自己的团队更好的提升,每一个经营者的成长,对扛起直销发展的大旗来说都是很重要的,一个经营者没有培养好,也许就会影响整个直销的发展,必须要重视!


直销的生命力就在底层的发展之中,要让直销有更多的发展,必须要从消费者与经营者入手,每一步都走的更为妥当,让消费者与经营者能够通过努力,成为更好的自己,为直销事业的发展贡献自己的能量,如此一来,才能够在底层发挥出强大的生命力,为直销的长远发展打实地基,真正地在事业的推动过程中,让自己可以拥抱更好的明天!


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