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直销五大成交策略,知道的都成功了!

发布时间:2019-11-07浏览:1764次 来源:网络转载 责编:lsn

古代作战都讲究策略,商场如战场,直销当然也需要讲究策略。作为一个直销人,无论你的能力有多强,如果你没有强大的成交的功力,你不懂得成交的策略,那么依然不会有好的业绩结果。


所以,如果直销人想更好更多地成交客户,应正确掌握并灵活运用直销5大成交策略:

1、选择好的成交环境,排除干扰

优美的环境可以减轻客户的心理压力,熟悉的环境能增强客户的自信心,安静的气氛能促进直销人员和客户的情感交流;而嘈杂、烦乱的环境会妨碍成交的顺利进行,甚至有时会导致成交的失败。

2、一对一洽谈、促成交易

在成交阶段,直销人还应注意周围的环境变化。周围环境对本次交易的成功与否关系极大。如果有第三方贸然介入洽谈,就会改变或打乱磋商的程序,分散双方的注意力,破坏客户的购买兴趣,甚至改变客户的购买决心。因此,为了有效地促成交易,直销人应尽可能地创造一个不受外界干扰的环境来与客户洽谈。

3、准确识别成交信号,及时成交

一个成功的直销人不仅需要理解客户的有声语言,更重要的是要能够观察到客户的无声语言信号。当客户的语言信号和非语言信号不相同时,直销人更应当相信他的非语言信号,如表情、眼神、语音语调、体态等,因为这些是很难掩饰的。

4、简化合同,促成交易

成交阶段,为了明确买卖双方相互之间的权力与义务关系,实现各自的经济目标,直销人与客户需要签订一份协议,也就是销售合同,这是销售活动互相信任的基础。

合同书协议篇幅不宜过长,只要把成交的基本因素如品种、规格、数量、单价、交货日期、付款方式及当事双方代表人列入即可。合同书越是简明,对购销双方的约束力越小,也就越容易被对方所接受。

5、慎重对待,多次促成

一次成交的失败并不意味着整个成交工作的失败,直销人完全可以通过一定的方法和技巧促成最后的交易。因此,直销人需要克服心理恐惧,加强心理训练与培养,敢于不断尝试提出成交请求。


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