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直销怎样邀约客户?技巧在这里!

发布时间:2019-10-09浏览:776次 来源:网络转载 责编:why

直销怎样邀约客户?邀约客户是开启直销事业的第一步,但对于很多的直销人来说,邀约是件很困难的事情,还要在邀约中出单就更是难上加难了,那么,到底该怎么做呢?

直销怎样邀约客户

1、要掌握产品专业知识和卖点

要成为赢家要先成为专家。首先必须要掌握产品的卖点,挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到),然后“以长比短”(就是“以己之长,比人之短”)。了解对手的弱点,我们只有做到专业化,才能在残酷的竞争中脱颖而出,创造良好的销售业绩。

2、事先整理好沟通的话术

不打无准备的战。直销人应事先整理好与客户沟通的话术,以防客户提问时,自己回答不上来,显得不专业,从而失去成单的机会。

3、确立客户名单和邀约表

在电话邀约客户前至少一天,从客管系统摘抄明确邀约的客户名单填写到《每日计划联络客户表》中;当天邀约客户前除了名单的准备,还应将工具表格、纸、笔等必要工具准备好,最后调整自己电话邀约前的状态。

4、开场白、电话切入点、设计答案

给不同客户打电话时,切入的话题不可能为同一类型,如给一个很少联络的陌生客户电话,切入话题可以是告知其目前的活动。

5、注意邀约时间

在邀约的时候一定要注意自己的时间,注意挑重点说。电话邀约毕竟只是一个沟通工具。你只需跟对方约定好时间跟地点就够了,其他一切可见面在谈。

6、不管结果如何都应以平常心对待

不管我们做什么事情都要有一颗平常的心、冷静的心,暴躁是解决不了任何事情的。也许你暂时的海济生物事业得不到亲朋好友的认可,但是只要你拿出成绩,给他们交上满意的“答卷”,那么他们也不会再反对你。

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