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《攀登者》不敌《中国机长》:降低期待值才是直销宣传的王道!

发布时间:2019-10-07浏览:654次 来源:原创文章 责编:tjf

国庆档的电影《中国机长》、《攀登者》在929日日开始点映,点映结束后,不少影迷都开始留言评论。相对于《攀登者》集齐了吴京、章子怡、张译、胡歌等一众男神女神大咖,《中国机长》的演员表中却还出现了Angelababy、关晓彤两个会让人吐槽演技的丫头片子。

观众对两部影片的期待值完全不一样,对于吴京这个创造了中国电影史票房纪录的人,观众对于他的影片期待更高、更希望在剧情、*甚至是人物上有更深层次的变化。所以,哪怕这部片子可能没有瑕疵,但是人们的期待值很高,所以哪怕你打了90分,也会遭受吐槽。

由此,笔者不免想到了直销行业,在经营直销事业的过程中,许多的直销人的做法是将自己的产品效用说的相当完美,以至于消费者的期待值过高,导致出现不少消费者不满的问题。

其实,适当地降低期待,才是直销的宣传王道,这也就是人们常说的惊喜。那么,作为直销人,该如何适当地降低期待呢?主要从这三个方面做起:

01产品效果有一说一,不夸张

谁都想要自己的产品能够被更多的消费者知道,都期望自己能够在事业的发展中,更好地迎接爆发,希望产品能够卖得越来越多,更多人通过使用产品,获得对直销的认可。

但实际上,如果一个人不能将产品的价值以一种客观的姿态说出来,而是夸大其实去说产品效果,也许会因为你的巧言令色让消费者产生高期待,从而购买产品,但是,消费者会严格地按照你所说的去使用产品、去期待产品能够达成的效用,因此,当你的产品无法让消费者满意时,你也就会丧失这位消费者了。

02尊重事实,讲道理

有时候,直销行业会出现一些问题,会有一些直销企业受到惩处,这当然是不需要有什么争议的事实,但是,却并非每一个直销人都能够接受这个现实,反而去找各种各样的理由,企图以此“洗脑”消费者。

事实上,这样的洗脑是没有意义的,消费者不会因为你说的这些话而打消对既定的事实的自我判断,反而因为你的胡搅蛮缠,会让消费者觉得你这个人没有什么信誉,只会一味地说自己的产品好、自己的事业好,不关注现实的道理,没有法治意识。所以,尊重事实,别人才会尊重你。

03降低期待值,用实力说话

别总想着要把自己的事业夸夸其谈,赚了一万的时候,别说自己赚了十万,经不起推敲的事情,很容易败露的;产品一个月见效就别说十天能见效,消费者不是智力障碍者,拙劣的谎言一攻击破,何必畏难自己,消耗自己的人品红利呢?

当你有实力的时候,不要想着一定要在宣传的过程中提高期待值,对于需要别人的反应来展现自己价值的事情,你不必将期待值提的过高,因为往往会适得其反。

有实力的人,足够谦逊,不必夸夸其谈,也能有人认可,这就是为什么会有逆风翻盘的一说,因为实力摆在那里,低调的人会自带光芒。


降低期望值,是做直销需要学习的宣传王道,只有如此,才能真正地在事业发展的过程中,恰到好处地获得成长,不信,你试试!


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