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想要冲刺业绩,拿下美罗直销客户,你得学会这两招!

发布时间:2019-09-21浏览:270次 来源:网络转载 责编:lxj

当你聊客户的时候,如果对方是有意向和你合作的话,其实他是会下意识的发出一些成交的信号的,只是看你能不能及时感知到了。如何捕捉到这个信号呢?


想要冲刺业绩,拿下美罗直销客户,你得学会这两招!


一、扑捉成交的信号!

1,当客户说“不错”“的确能解决这个问题”!

2,当客户询问售后服务事宜时!

3,当客户询问付款方式时!

4,当客户询问曾经购买产品的客户时!

5,当客户关注的问题,得到圆满解决时!

6,当你感觉客户对你有信心时!

7,当客户同意你总结产品价值的时候!

8,当客户觉得“划算时”!

9,当客户询问产品相关费用时!

10,当客户商讨具体价格时!

二、成交技巧

除了要学会捕捉客户成交的信号之外,还要学会一定的成交技巧,这样才能更快的拿下客户,一击即中。

1,三句话成交法

第一句:你知道这个产品的好处吗?

第二句:你希望拥有这些好处吗?

第三句:如果你希望得到这些好处,那你打算什么时候觉得呢?

2,下定决心成交法

XX先生,有时候拖延做决定比做决定损失更大,所以今天应该做个决定

3,解除顾客不信任成交法(客户不说买也不说不买,只是表示要考虑一下,要想一下!)

第一句话:您不信任我吗?

第二句话:您不认为我是很诚实的跟你交流吗?

第二句话:如果您觉得我是值得信赖的,我们可以继续往下谈!

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