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四招“攻心术”,让你顺利拿下美乐家直销客户,数钱到手软!

发布时间:2019-09-11浏览:246次 来源:网络转载 责编:lxj

两个人之间的交往,通常都是要花费很多心思的。只有用心经营,才能结出硕果。做直销,也要学几招攻心术,以便顺利拿下客户,创造更多的利益。

四招“攻心术”,让你顺利拿下美乐家直销客户,数钱到手软!

一、10秒之内找到共同点

共同点是人们沟通交流的基础。在相同的兴趣、爱好上人们的话题就会非常轻松自如,而且谈兴也会大发,彼此之间的距离更加接近,销售就容易成功。人与人之间的共同点是非常之多的,只要细心留心总能找到共同点。

察言观色寻找共同点。一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现。只要多观察,就会发现共同点。以话试探寻找共同点。

从双方的共同点出发,是最容易找到话题的方法。通过建立两人间的纽带来拉近彼此之间的距离,有了共同话题就能进行更深入的了解。

二、熟悉产品特点

充分熟悉自己的产品,才能应对自如。试想如果对自己的产品都不熟悉也没有信心,你怎能把产品销售出去呢?不光要熟悉自己的产品,同类产品、相关联产品都要熟悉,这样才能更好的为顾客服务,赢得顾客的信赖。顾客要买家具,而你只是卖床单的,如果你对家具也了如指掌,那么你就可以根据对方购买的家具推荐恰当的床垫,或是推荐自己的床垫再建议对方配什么样的家具,顾客自然会更信赖你。

你了解的更多,能提供给客户的就更多。当你无形中为对方解决了很多相关问题时,对方就会对你产生信赖感,从而为两人间创造更多的可能。

三、准备多个卖点

也许你向顾客推荐的所有卖点都不是他真正的需求点,所以你要尽量多的介绍你的卖点,说不定下一个卖点就是他的需求点了。

每个产品的卖点都不一样,当你把它所有的卖点陈列出来,总有一个是符合客户的心意的。所以,不要怕麻烦,不要怕被拒绝,人生不就是在拒绝中成长的吗。

四、保留一个压轴点

保留一个压轴点是最后的销售攻关策略。在顾客最后即将成交但还在犹豫时,你再向顾客推荐一个压轴方案往往能起到“临门一脚”的作用。公布价格的策略一般都是“汉堡策略”。即一开始先推荐一些真正的卖点,再公布价格。最后商谈阶段,再再次价格基础上增加一个卖点,让顾客有超值的感受。

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