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做完美直销不赚钱反亏钱?别瞎忙!

发布时间:2019-09-11浏览:257次 来源:网络转载 责编:lxj

一、要善于倾听

有的人认为沟通时能说会道是最重要的,因此花费大量的时间去研究讲话技巧,想办法锤炼自己的口才。真正值得沟通的人会告诉我们,沟通过程中,听比说更重要,会洗耳恭听的人才是真正的会讲话的人。

做完美直销不赚钱反亏钱?别瞎忙!

1.先听后讲

通过听对方讲,你才能了解对方的情况和他的观点,立场及真实想法,找到他的真正需要,你讲的时候才有针对性。因此与人沟通时一定要先听对方讲。不要一开始就自己滔滔不绝地讲很多很多,却根本不知对方想了解的或需要了解的,那样做工作可以说是白费工夫。

2.要多听少讲

每个人都有倾诉的愿望,都需要听众。因此业务员一定要提醒自己,沟通的时候你要花更多的时间让对方讲,你做听众,这样对方才喜欢与你相处,愿意接受你,接受你这个人才能接受你的观点,才容易达成共识。同时耐心地听对方讲,这本身就是对他最好的关心和尊重。

3.善于引导对方讲

遇到比较内向的朋友,或有的时候对方不愿讲,这时候你要善于引导,多关心地询问有关他的情况让他介绍,当真正谈到他感兴趣的话题时,再内向的朋友也可以兴奋地打开话匣子。

二、直销要积极,但不能心急

直销这一行业是由晦暗到明朗的过程,由微小到壮大,是渐进式的。成功的经销商,也往往经历遭人怀疑、排斥、敌视、诬蔑直到被人信任、期待、欢迎、尊敬、跟随,逐步发展而来。

成功不是一朝一夕造就,而要一心一意追求。

在多数人裹足不前的场合里,成功的经销商必然是比别人乐观多一点,比别人自信多一点,所以能勇往直前,卒底于成。但是,加入任何一个直销公司之前,不可以身份不明,认识不清。否则,如果学艺不精、准备不足就匆匆上阵,逮到人即试试推销的锋芒,不但说服不了对方,还会因失败把自己的信心给丢掉。所以,想成功的话,要积极,但不能太心急。

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