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做直销,成功没有公式,因地制宜才是上策!

发布时间:2019-08-30浏览:905次 来源:原创文章 责编:lsn

每一行每一业,都会有一些被很多人追捧的法则、成功公式等,直销也是如此。很多直销人迷信这些成功法则、成功公式,不顾实际情况盲目套用,最后惨淡收场。其实,直销成功没有公式,我们要根据实际情况不断调整策略,这样才能因地制宜。

做直销有成功公式吗?

直销成功众多,比较常见的有:成功=(热情+方法)×时间、成功=(时机+心态)×人脉、成功=(意愿+能力)×行动,虽然这些公式有一定的道理,很多人通过套用这些公式成功了,但不代表适合每一个人。对于直销成功公式,我们只能参考,不能迷信。

其实,直销成功法则只是给了大家一个努力的方向,一个做直销的方法参考。做数学题有标准答案,直销却不是这样的。做直销,更像是阅读理解,只要能言之有理即可。只要能够达到发展事业的目的,无论使用什么方法都可以的。

如何根据自身情况做直销?

那么,问题来了,我们如何才能根据自身情况做直销呢?

1、认识自己,弄清优缺点

要想做好直销,走出自己的特色之路,我们必须弄清楚自己是什么样的人,才能够制定直销计划。不同的人,适合的方法不同。打个比方,从跟进来看,不同类型的直销人跟进策略不同。活泼型的直销人,情感外露,热情奔放,懂得把工作变成乐趣,而且乐于与人交往。虽然这类直销人有很强的语言天赋,说起话来常常妙语连珠,但是跟进的效果并不好。原因在于谈话过于冗长、没有考虑客户的感受。所以,与客户谈话时,要有时间控制意识,不可花太长的时间谈论与工作无关的事情,给客户足够多的时间提问、交流。

而力量型的人是行动派,说一不二。他们的脾性最容易懂,并且是最好相处的。力量型的直销人是天生的直销团队领导人。尽管如此,在跟进的时候也需要注意一些问题。

跟进时,力量型的人太喜欢辩论,容易陷入极端。并且迫切追求成功的心态,总会给客户很大的压力。在跟进的过程中,与客户辩论是很不理智的,其结果也是双输的。力量型的人必须意识到自己的迫切行动会对周围的人产生可怕的压力,导致跟进无法推进,所以,要学会缓和气氛,让自己放松下来,宽容地对待对方,才会得到对方的认同。

2、在直销工作中不断调整

做直销,其实就是一个不断调整的过程,直销方法也不是一下子就能总结出来的。要从自身特质出发,找到适合自己的方法,然后在实际的直销工作中不断调整。整个直销的运作过程就是直销商不断的建立、维护、促进、改善、调整自己和周围主体的关系,这些关系的处理都或多或少会影响到直销商的运作。因此,要做一个善于观察和自省的直销人,根据实际情况调整工作方法。

3、善于总结

站在巨人的肩膀上可以看得更远,但盲目套用都是不可取的,不管是他人的经验,还是自己的前期经验。因为,经验也是会出错的。我们要定期总结、分析个人工作方法的优势、缺点和不足,查漏补缺,不断完善,这样才能与时俱进、立于不败之地。如果你是直销新人,总结对于你来说至关重要,那些能够在短时间内快速取得成功的新人都是善于总结的人!

直销新人要想在直销行业实现自己的理想,不仅要有不断学习和实践的能力,还要有将学到的知识及实践的过程加以总结和融会贯通的作为。这样才能方便在日后漫长的直销事业过程中起到激励自我,举一反三的好作用,对自己的事业起到更好的推动作用,也有利形成有个人特色的工作方法。

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