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人才断层?如何培养直销人才是直销团队建设的关键!

发布时间:2019-07-29浏览:616次 来源:原创文章 责编:tjf

“一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。”不论是什么行业、什么国家,都十分看重人才的培养。直销这个以人为中心的经济模式更是如此。

人才,对于一个团队的建设来说,会起到关键的作用。直销团队能够发展到一个怎样的地步,往往也取决于团队中的人是否能够发挥出足够好的作用。

因此,直销人才的培养是直销团队建设的关键所在,那么,直销人才培养究竟会经历怎样的一个过程呢?

直销同城网觉得这四步是必须有的——进人、教人、用人、留人。一起来看看吧!

1、直销人才培养第一步:进人

大环境不好的情况下,如何吸引消费者进入直销行业,成为直销事业的分享者?这是“进人”这一步需要着重考虑的问题。

对于直销人才培养来说,进人是直销培养的第一步,因为只有人愿意进入你的直销团队、愿意开启直销事业,才有可能有后续的发展。

那么,直销该如何进人呢?可以从以下三个方面来进人:

01直销人做好产品自用

想要吸引别人,首先你得是你的产品和服务的使用者、受益者,这样才能够更有力地证明你说的话是真的,才能够让人相信你所说的事情是对的,给人留下一种可以尝试一下这些产品和服务的初印象。

02直销人做到有的放矢地分享

做直销,想要吸引对直销有兴趣的人,一定要做到有的放矢地进行事业的分享,否则目标人群太分散,没有办法真正地将想要参与直销的人吸引到直销的发展上来,这对于直销而言是没有意义的。

03直销人要自信展现优势

想要吸引人,肯定是你的事业有值得吸引的地方,如果一份事业完全没有一点能够让人看得上的点,那别人为什么要进入这样的一份事业中来呢?所以,要清楚自己事业的优势,并且自己先认可,然后将这种优势展现出来,让别人能够看得到,可以让人被吸引进来。

2、直销人才培养第二步:教人

一个团队要想成长壮大,团队里的人一定是要不断地学习进步的。于直销团队建设来说,如何将一群直销小白、甚至是销售小白教出来,培养他们成为直销大佬、直销精英,则是直销团队建设的核心。怎么教人?教什么呢?

01简单复制照做

这句话在直销的领域里已经被用得快要烂掉了,大家提到直销的技巧一定会说到这句话,可如何理解这句话,就需要直销团队培训的时候,给出真正的答案,做好让别人“知其然,知其所以然”,简单的事情重复做,认真做,学好别人教给你的,认真地去观摩别人做的,你就一定能够将事业做得更成功,就看你如何去行动了。

02方法技巧用心教

对于直销来说,很多人都是小白,团队培训一定要从产品知识到销售技巧,手把手地教,并且能够让新手上路更轻松,这样才能够真正将直销事业做得更好。所以,教人的过程中,一定要有一种由己度人的理念能够帮助他人成长。

3、直销人才培养第三步:用人

做直销,建团队,为的就是让一群人能够一起成长,能够成长得更好。而“玉不琢,不成器;人不学,不知意”,璞玉是需要打磨才能成为精美的玉器,人更是需要学习行动才能够真的懂得如何去发展。

直销团队的建设中,直销人才如何使用,才能够真正地显示出这个团队的内生动力,才会给人一种这个团队不辱使命的感觉。

用好直销团队中的每个人才,能够让人才感觉到自己的价值,并且可以更好地发展自己的事业。直销团队如何用人呢?

01合适的人放在合适的位置

一个直销团队建设的过程中,你肯定不可能吸纳的全部都是同一种类型的人,对于不同类型的人,你要有的放矢地去用,要让他们能够在合适的地方发挥出作用,不至于模棱两可,一些直销新人如果一开始在自己没有业绩的时候,还不能在直销团队中找到位置,很快也许就会流失。

02用人要容纳他人的不完美

本来做直销的人就门槛很低,每个人的学历层次都不一样,你不能强迫他人去做好所有一切的事情,这有些强人所难。所以,就算是在团队建设的过程中,一些直销人并不懂,也要敢放手让他们去做,容纳你所用的人的不完美,才能够让他们有更多的进步,体验更不一样的生活。

4、直销人才培养第四步:留人

讲了那么多关于人才的问题,归根到底,直销团队的建设要变大、变好,还是需要整个团队的人才越来越多才是真的。就像一个企业,规模小总会促襟见肘,规模大的时候,才会有更多的好点子出来。

直销人才如何能够留下来,在直销的事业中为直销建设投入更多的心力、奉献更多的价值?这当然是取决于直销团队留人的技巧了。如何留人?凭什么留人?

01留人要用情也要用利

不管怎么说,我们这个社会始终是一个现实的社会,人总是要面临一系列的现实问题,没有物质基础,怎么去保障精神财富?没有精神财富又怎么去强调未来发展?所以,在直销留人的这个过程中,必定要做到的就是在直销这里获得的财富足够多,获得的价值足够大,这样才有可能将直销人才留住。

02有意义地留人才对

每个人都有自己的选择,直销本身是一个流动性很大的模式,如果企业的发展效益一直很好,直销人才能够在这里收获自己想要的,必定不会走,而如果他哪天就不想干了,那么直销当然要留住一些想做的人,甄别利弊进行选择,以此来将整个团队的发展更顺畅。


人才的重要性不必多说,很多的直销企业都在寻找更有能量的人才,也有很多的人才正是在直销这个事业中才有了更好的发展,两者之间互利共生,是值得认真地去探寻的,因此,建设好直销团队,做好直销人才培育这一步,一定不会出大岔子!


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