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做直销千万别学火车站卖东西的,否则死路一条!

发布时间:2019-07-24浏览:629次 来源:原创文章 责编:tjf

做直销,一旦进入了市场竞争的领域,就必然需要用一种全新的方式来开启市场拓展与开发。在如今的市场里,琳琅满目的产品摆在大众眼前等待选择,想要获得在市场竞争中赢得一席之地,直销人就千万不能学火车站卖东西的。

为什么不能学火车站卖东西的呢?直销同城网从以下方面来与你分析:

一、直销与火车站卖东西的区别

想要弄清楚为什么直销人不能学火车站卖东西的,就得弄明白他们二者之间有哪些区别,明白两者之间的特点,就能更好地这个清楚到底该如何去行动。

01火车站卖东西的特点

即时性:火车站人来人往,大家卖东西基本没有定法,也没有特别倾向性,消费群体是在火车站里走走停停的,就算是买来了什么东西,过后觉得不行了,也不会有时间、精力去进行退换货处理。

独断性:火车站的经营者往往会具有一定的独断性,他们并不在意用户的评价,因为他们就算是产品再烂、价格再贵,也会有人买单,需求永远都在,他们不必担心自己的销路。

便利性:就火车站的消费来说,往往是具有日常性、便利性、急需性的产品更有销路,吃的就比如泡面、米线、八宝粥,用的就是纸巾、牙刷、毛巾,纪念性的产品如某地特产等,这些基本上是给出行人员提供便利的日常所需。

无售后:基于以上两点原因,不难看出,火车站的商家基本上不会管理售后问题,一来没有什么消费者会来进行售后,二来这些产品基本上不会有二次复购的可能性,所以,商家也不必考虑售后服务的问题。

做直销千万别学火车站卖东西的-直销同城网

02直销产品与服务的特点

长期性:直销从发现潜在客户到达成订单的整个过程,其实是一个比较磨时间的过程,很多的直销人跟进一个客户也许都会用到长达一年两年的时间,而且在客户成交后,做直销的人肯定还会期待他有二次购买,甚至是成为自己的团队成员,所以还会一直与他保持联系。

需售后:直销的六大类产品,基本上都是需要用一个时间的维度来看到效果的,不管是保健食品、保洁用品,还是化妆品、家用电器,都必然是需要直销人不断地进行服务的产品,不论是产品体验,还是服务提供,都必然需要直销人在售后问题上倍加关注,这样才能够真正地将整个事业做好。

竞争性:做直销的竞争很大,一个客户可能会面临不少销售同样产品的直销人,稍有不留神,就会失去这个客户,这也就意味着在开启直销事业的过程中,必须要做到营销的每一个关键环节,让自己事业可以更具竞争力。

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二、做直销为什么不能学火车站卖东西的?

在不同的销售场景中,经营者所具备的优势也是不同的,火车站卖东西的人他天生就已经具备了寡头竞争的优势,只要店铺在这个地理位置,就不会饿死,及一定会有人“自投罗网”般去购买产品,只要他需要,不论产品是否比市面上要贵,他都会购买。

但是,做直销的人却并不具备这样的一个优势,做直销的人必须要努力地展现出直销产品的优势、展现出直销产品可以给消费者带来的好处、直销服务能够让消费者感到舒心……等等一系列的措施,才能够稍微赢得消费者的一点好感,才有可能达成你的销售目标。

如果一个做直销的人,去学火车站卖东西的那些人那么孤高,那么,他的事业一定不能做得好,一定会收到各种质疑声,也会让自己被孤立,别说卖出去产品、建团队,就连简单的在潜在消费者那里立上你是一名直销人的人设都没法做到,店都开不了,更别提吸引别人来成为你的客户了。


做直销千万不要学火车站卖东西的,因为你是要做长久的生意的,不是一锤子买卖,你是需要在整个事业发展推进的过程中,让你的消费者买了一次还想买第二次,享受了一次服务还想继续深入服务,甚至成为你的团队中的一员。

因此,做直销要懂得去细化自己的责任,不断地去寻找新的出路,让自己的事业能够做得更好、更强大。别想着学火车站卖东西的,只要站着就有人来买,你的势能还不够大,做不到那样的。


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