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直销人,别抖机灵了,只有信誉才能留住客户!

发布时间:2019-07-20浏览:569次 来源:原创文章 责编:lsn

在日常生活,我们经常会遇到这样的人,喜欢抖机灵,在言语上压倒别人,以此来展示自己机灵过人的头脑和高级无限的智商。但其实这样的人虽然聪明,但人缘却不太好。做直销,是和人打交道的事业,让人舒服是第一准则,千万别抖机灵!

人人都想做好自己的直销事业,但往往事与愿违。那么,问题出在哪呢?失败的原因多样,但很多人直销业绩之所以不佳,都是因为在不适宜的时候抖机灵,败坏个人好感。要想实现自己的梦想,做大直销事业,请少抖机灵,多讲信誉。

直销人随意抖机灵,后果十分严重,特别是在和客户的沟通过程中。和客户沟通时,直销人最好少说多听,不要喋喋不休,无视客户的意见,会给客户留下不好的印象,抖机灵更是大忌。直销员在与顾客沟通的过程中,会遇上形形色色的人,有的人很懂礼节,他有不同见解也不表露,委婉拒绝;有的人对你说的稍持不同意见,就会毫不留情地反驳。遇到这样的顾客,直销员切不可卖弄自己的口才,和客户争辩,或者讽刺客户,不然单子*无法成交。吗,诶一个的想法不同,这是正常的,我们要有一颗包容的心。正确的做法是应该首先肯定对方的观点,然后慢慢引导,使对方逐渐接受你的观点。即使还不接受,也应该感谢人家把时间花在你的身上。

直销人该怎么做直销?

抖机灵不是真聪明,真正聪明的直销人知道该在什么地方下功夫,知道该如何给客户留下好印象。如果要想做好直销,请在下面这些地方下苦工。

1、以真诚打动客户

一个人只要真诚,总能打动人的,即使客户一时不了解,日后总能感受到的。不管事做人还是做直销,我们都要真诚,这样才能打动人。在做直销的过程中,会遇到各种各样的客户,其实客户没有贵贱之分,每个客户都是帮助你的贵人,在你的人生道路上少不了这样的一群人,所以要用真诚去对待客户,客户同样会感受到你的态度并且同时反馈到给你!真诚待人,人也会真诚待你!

2、以专业征服客户

做直销,不是一件容易事,但专业能够让你更轻松。作为直销人,首先必须配齐的装备就是专业。和一般的直销员相比,消费者更加信任专业的直销人。不专业,何以让客户信服呢?同时每一位直销人是其品牌的代表之一,你的能力和专业影响客户对公司的印象。对于直销人而言,主要的业绩还是来自于产品的销售,如果缺乏足够的产品专业,一来无法建立充分的信心让自己跨出去,二来和潜在客户沟通时也缺乏足够的说服力。因此,除了产品知识、直销知识以外,如何列名单、如何进行沟通、如何进行邀约、如何运用会场、如何开发客户、如何借力使力等都是直销人必须具备的专业知识。

直销人,你的专业知识过硬吗?你具备专业态度吗?没有的话,赶紧朝这些方面努力吧!

同时,要对产品有信心,坚信自己给客户带来的是最好的产品,用真诚打动客户,用专业征服客户。

3、以信誉留住客户

自古以来,做生意就讲究诚信经营,这样才能留住客户。诚信不但是人的一种美德,更是企业的一种美德。对于企业来说,只有诚信经营才能赢得消费者的信任,才能有效留住老顾客和吸引新顾客。不管是直销人和直销企业无论什么时候,都必须坚持诚信经营,以信誉留住客户,不然***就是例子。

对于销售来说,诚实守信,以诚相待,是所有营销学上最有效、最高明、最实际也是最长久的方法。纸终究是包不住火的,直销人的谎言总有一天会被戳破,到那时你的信誉将无法挽回。

在当今社会,直销人的小聪明、小手段和小机灵是容易被识破的,即使偶尔取得成功,也是短暂的。要想一直一直赢得客户信任,诚信才是好办法,才能一直留住客户。另外,直销监管部门为了加强监管,促进行业健康稳定发展,正在加快构建以信用为核心的直销行业监管体制,失信人员和企业将进入黑名单。直销人,别抖机灵了,诚信经营吧!

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