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直销人,你知道如何打动年轻消费者吗?

发布时间:2019-07-17浏览:602次 来源:原创文章 责编:lsn

时代在发展,年轻一代的90、00一代的消费习惯与以前几代人的消费习惯不同。他们是当前的消费主力军,直销企业和直销人要想有更好的发展,必须迎合年轻消费者,满足他们的需求。问题来了,该怎么做呢?

要想应迎合年轻消费者,首先,我们要了解年轻消费者的消费特征。年轻的消费群体更注重消费过程中的体验和精神的收获,毫无个性的品牌难以引起他们的关注,只有与其性格标签一致、具有高度辨识度的产品才可能激发兴趣。

另外,年轻消费者更看重评价和反馈。顾客的产品评价和社交媒体上的点赞数会对其购买决策起到显著的影响。95后在购买时也更倾向于向家人、朋友或信任的博主寻求意见。还有,除了社交聊天,还要社交购物。80、90后主要聚焦微信、微博和QQ,而约三分之一的95后青睐更丰富的社交平台,比如直播类、视频类平台。除了社交聊天,还要社交购物。

1、企业年轻化

直销企业年轻化,主要是两个方面:一是直销企业要重视年轻消费者,主打年轻化战略。另外,建立一个年轻的直销品牌形象,它代表着品牌的个性特征,它体现着大众对品牌的评价和认知。企业年轻化,是获得年轻消费者的重要策略。围绕着品牌形象年轻化,一些直销企业还针对年轻群体制作了新的形象宣传片。从目前的情况来看,企业形象年轻化最好以潮流时尚、个性张扬,紧跟当下热点,让自己年轻起来,这样才能拉近与年轻消费者的距离。

2、产品年轻化

脱离产品谈论年轻化营销是不实际的,直销企业要保持品牌永远领先、年轻的形象,必须将产品创新作为品牌经营的重心,只有拥有了足够年轻和个性化的产品,年轻化战略才会更加相得益彰。

为了满足年轻消费者的需求,直销企业要通过产品更新与品牌延伸,提升用户体验。在产品研发方面,以年轻人的生活方式为切入点,找到适合他们的产品,并用他们喜欢的方式推出。另外,产品形式和形态也需要革新,研发休闲类的产品,比如,各种果干、糖果,增加趣味性,提高年轻人的兴趣。

3、聚焦社交媒体

如今,社交媒体是年轻一代消费者发现产品的主要渠道。对于年轻一代的消费者来说,视频和图片比文字更重要,而社交媒体渠道则扮演着更重要的角色。因此,直销企业要想抓住这一代消费者的心,必须要聚焦热门的社交媒体,加大社交媒体的推广投入。

4、开展线下活动

在年轻化上,直销企业要扩展营销渠道,重视线下体验营销,为消费者打造一个能够贯通线上线下的产品与服务交流平台。体验式营销成为了直销行业内企业的一大创新举措,通过面对面的方式为客户提供优质的服务,为消费者创造美好的体验。当下,提升用户体验、提升效率,让整个销售和服务渠道全面贴近年轻人的日常习惯和消费方式是亟待解决的问题。另外,个性定制服务也要早日提上日程,这样才能让消费感受多元的产品和服务。

5、引进年轻人才

随着时代的发展和环境的改变,80后,90后,00后成为消费升级和新经济业态的主力军。那么,什么人最懂年轻人呢?当然是年轻人,90后更加了解90后。一直以来,人才都是公司的核心,直销行业更是如此。若想更好地满足年轻消费者的需求,直销人才年轻化是一个不错的选择。直销公司需要吸引更多符合企业发展理念、更年轻的管理人员,同时培养年轻优秀营销人员。引进人才,发展人才,直销企业才能够长青永存。

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