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1分钟成一单的直销技巧,你信不信?

发布时间:2019-07-12浏览:647次 来源:原创文章 责编:tjf

万事万物都有宗法,直销签单也同样有其经验技巧,想要让直销订单又快又好地签订,势必需要直销人能够掌握节奏,掌握方法,让整个签单的过程更好地推进。

想要成为有潜力、有发展的直销人,学习最有效的技巧就为直销实战奠定基石。直销同城网搜罗大咖直销经验,这七招可好好用!

用这些直销技巧,让你一分钟成一单,信不信由你!

1分钟成一单的直销技巧,你信不信?-直销同城网

01提供选择法

在直销领域里,最常见的提供选择法就是二选一法,也就是在客户不知道该选择哪一个产品的时候,犹豫摇摆不定的时候,直销员给出客户两个选择,让客户从中进行选择。

比如客户已经接受直销人推荐的产品,但是拿不定主意要不要买、要不要当场买、要买多少的时候,直销员就可以推一把,给出选择“您可以买A,价格不贵,现在开始使用,此刻开始改变”“你也可以买B,性价比高,也能够及时有效”“都已经看了这么久了,用了时间,买定了,就省事了。”

如此以来,能够让客户快速打破内心的犹豫,从直销人给出的选项中作出抉择,继而完成购买。

02减少接盘法

客户的吐槽,其实就是在给我们丢盘子,丢一个盘子就是给我们一种负能量,在做直销的过程中,不要总是听着客户说的负面的东西,而是要学会跳出他的吐槽,让他看到咱们产品的好处。因为想要购买产品的客户,基于矜持的想法,又或者基于价格上的原因,会打太极、抱怨、提问。

这时,聪明的直销人就要明白,是时候将客户的注意力集中在产品和服务上,给客户更多产品的正面信息。

比如帮助客户推荐当期最热销的产品,介绍收益状况;询问客户的购买额度,介绍相应层级的礼品。当客户的注意力被转到这些信息上,并开始做出选择时,就表明客户已经被搞定了。

1分钟成一单的直销技巧,你信不信?-直销同城网

03最后期限法

越是有最后期限的东西,越能够在期限钱得到爆棚的成单,越是奇货可居的东西,越能够让人想要购买,如果一个客户说我明天再来买吧,那很大的可能是他不会来购买的。因此,千万要给出最后期限,让客户有急迫感,不会再说推迟的话语。

04及时后撤法

对于天生优柔寡断的客户,尽量让客户不拖拖拉拉,发现他的兴趣,就一定要快速地做好增强客户购买欲望的想法,甚至及时地后撤,给客户一种其实缺少他一个客户并不缺,有很多其他人都愿意购买这个产品的姿态,从而让整个谈单可以更顺畅。

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05此刻成单法

当客户表现出想要购买的意愿或者是想要加盟的姿态时,你就别啰嗦了,拿出你的付款码或者让客户把地址甩过来,直接成单,不必再来介绍这样那样的东西,等到客户付款成功后,再来说各种功能、产品的注意事项等等内容,这才是真正的好东西。

06真诚示拙法

在直销发展的过程中,难免会遇到一些很厉害的客户,也许人生阅历、也许常识知识都是非常强大的,不管用什么技巧,在他眼中都很透明,这时候,不妨将自己的真诚、将自己的笨拙展现出来,让他教你,他教你多了,也许也能够有意外惊喜,愿意成为你的客户。

1分钟成一单的直销技巧,你信不信?-直销同城网

07恰当挑衅法

每个人都是要面子的,有的客户在你面前展现出了他有实力的一面,你看到他相对自负的模样,知道了客户的心理防线和期待值,就不放用稍微挑衅的语言,让他购买。一定要注意尺度,千万不要在任何时候冒犯客户,这个方法要建立在你们彼此都了解的前提之下来用。

所有的方法其实都是为了能够更好地销售,都是基于在了解客户需求、诉求的前提下进行的,不论你想要怎样的一个方式和方法,对客户好,才是直接吸引客户的点,站在客户的角度去思考问题,去选择内容,就一定能够拥有更多客户被吸引,试一试吧!


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