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直销渠道的优缺点是什么?

发布时间:2019-07-10浏览:273次 来源:网络转载 责编:why

随着电商进入直销行业,引起了一股热潮,在人们还没搞清楚究竟是“电子商务直销化”了,还是“直销电子商务化”了的情况下,以电商为基础的微电商在移动互联网时代开始兴盛起来。由传统的店铺消费渠道到今天的高科技网上购物,直销渠道越来越多样化、移动化。直销渠道的优缺点是什么?下面小编来分别介绍:

直销渠道的优缺点

一、经销商渠道

直销作为一种有别于常规的店铺销售模式,有着自身的独特性,其最突出的特点是零售与推荐并重,也就是直销员向消费者一对一推荐并销售产品。

调研结果显示:35%的消费者了解一款产品是通过经销商推荐和讲解,而通过广告只占24%。这就表示,经销商的讲解、分享和推荐在直销行业起着举足轻重的作用,随着直销行业的广布与影响,也预示着消费者对经销商产生了一种依赖心理。大量投放广告也未必有成效。由此可见,经销商仍然是直销企业扩展市场的重要资源。

二、专卖店渠道

专卖店是一种集形象展示、沟通交流、产品销售、售后服务为一体的营销模式。建立专卖店,是企业综合实力、产品质量、服务诚信的最有力证明,有助于提高消费者对企业和产品的信任感和接受程度。

正因专卖店所发挥的强大作用,许多直销企业高度重视专卖店的建设,据直销道道网调研,目前,安利直营店铺达293家;完美全国各地专卖店总数已达7700多家;中脉道和养生馆达7000家;荣格专卖店近3000家;天福天美仕直营店达1400家;春芝堂专卖店达500家等等。除此之外,各种体验式专卖店、体验馆也应运而生。

三、电商渠道

随着互联网、物流网等基础设施建设加快和移动互联网、智能手机等技术的推广,电子商务发展迅速,上网购物的人数越来越多。来自第三方调研机构艾瑞的统计数据显示,2013年中国电子商务整体交易规模达9.9万亿元,其中网络购物交易规模达到1.85万亿元,在网络购物交易中移动购物市场规模1676.4亿元,增势迅猛。而整个网购交易量则占到社会消费品零售总额的7.8%左右,可见,网购的发展空间仍然非常巨大。

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