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直销的方式手段有哪些?

发布时间:2019-07-10浏览:1543次 来源:网络转载 责编:why

不少直销人都有这样的困惑,为何有些人能快速签大单,而自己这么努力为事业付出这么多最后还是让客户跑到别人那里去了。到底直销的方式手段有哪些?

直销的方式手段

一、充分熟悉自己的产品

对自己的产品多熟悉一点,你后期的推广工作才能做得更加顺手。跟客户谈商品的时候,他们难免会问你一些有关产品的问题,你只有更了解自己的产品,才能轻松应对客户的每一个问题。假如你对自己的产品都不熟悉,这样你就无法表现出一种自信,你又怎么把自己的产品销售出去呢?

作为销售人员,不光要熟悉自己的产品,还要花时间去了解同类产品,这样你才能更好的服务客户,客户才会相信你。

二、用真诚的心服务客户,学会赞美客户

不管是工作还是生活中,真诚是最容易打动对方的一个因素。 如果直销人员能用真诚的心去为客户服务,相信很快就能获得对方的信任。

赞美是最廉价但效果最好的方法,学会适当的赞美客户能为自己带来意想不到的效果 。

三、通过沟通充分了解客户的真正需求

每款产品都有专属自己的卖点,从不同角度去分析我们能看到产品的不同功能,但每个消费者的需求是不一样的,要想提高产品的销量,我们得先把顾客需求弄清楚,这样才能根据他们的需要为对方介绍更适合的产品。如果客户对某款产品的需求不是很大,就算再优秀的人去进行推销也是很难达成交易的。

四、销售心理学

1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。

2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。

3、没有不对的客户,只有不好的服务。

4、卖什么不重要,重要的是怎么卖。

5、没有最好的产品,只有最合适的产品。

6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。

7、成功不是运气,而是因为有方法。

五、塑造价值

最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。再好的东西,如果你不会塑造价值,也卖不起价格;再一般的东西,只要你的价值塑造到位,也能卖得起一个好价格!

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