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直销企业业绩哪家好?这些背后的秘密你必须了解!

发布时间:2019-06-27浏览:422次 来源:原创文章 责编:lsn

对于一家企业来说,业绩的重要性不言而喻。业绩是生存和发展的前提,没有业绩的是活不下去的,直销企业更是如此。受多种因素的影响,直销企业业绩波动大,竞争激烈,业绩排名变动频繁,牵动着无数人的心。那么,目前直销企业业绩哪家比较好呢?

直销企业业绩排名公布

根据最新数据,2018年全球直销业绩排名前100强,只有9家获得牌照的中国直销公司上榜。对比2017年,中国拿到牌照直销企业的上榜数量大幅锐减,从38家减少到9家。成功进入业绩100强的中国拿牌直销公司分别是:安利、雅芳、康宝莱、无限极、自然阳光、如新、欧瑞莲、宝丽和爱茉莉。虽然公司排名有小幅的调整,但从整体情况来看,排名靠前的我国直销企业在2018年的销售业绩都处于集体滑坡的状态。

直销企业业绩受哪些因素的影响?

从我国直销企业的业绩情况来看,直销企业的处境可谓是冰火两重天,一方面政策利好作用显现,直销企业越走越顺,另一方面拿牌企业越来越多,竞争大。部分企业的发展遇到了瓶颈,从而导致业绩出现了下滑。

直销业绩受诸多因素的影响,从企业自身来看,所处发展阶段不同,其发展理念也会有所不同,促使其推动市场业绩所采取的经营策略也不同。综合来看,直销企业的业绩主要受下面这些因素的影响:

1、直销企业计酬制度

按照规定,直销员直接向最终消费者推销产品并以此为标准获取报酬。但实际上,直销员的报酬取决于直销企业的奖金制度。目前大多都是以产品销售产生的利润为基础,制定出一套可以激励直销人员充分发挥销售潜力的多层次利润分配制度。好处在于能够充分发挥激励作用,调动直销人的积极性,是推动直销企业发展壮大的最大动力。

在制定计酬制度时,直销企业会充分考虑对直销从业者的吸引力,还有经营风险,两相平衡。

2、产品重复消费

产品的重复消费已经成为很多企业新的业绩增长点。以前直销企业往往都以发展系统经销商为主,而忽略了重复消费的这部分客户,如今,具有前瞻性,发展较好的部分直销公司都已经意识到重复消费的重要性,在这方面下苦工。通过丰富的产品种类,加强产品品质,打造差异化产品等策略让客户对产品形成依赖,变成产品的忠实顾客,重复、不断消费产品。

随着消费者数量增加以及重复消费,可以逐渐加强对直销企业的认可和信任,有利于直销品牌的打造和竞争力的提升。

3、品牌

在众多业绩推动因素中,品牌是支撑直销企业业绩的关键。直销企业的品牌不仅是企业、产品、服务的标识,更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产,在市场竞争中具有十分重要的作用。当今社会,对直销企业品牌风险与管控提出了更高更新的要求。因此,直销企业只有强化品牌风险意识与管控,才能使品牌成为企业业绩增长的重要推动力。

那么,到底如何打造直销品牌呢?直销品牌建设有两点:一是印象,二是溢价。这两个关键词在直销企业当中尤为重要。不知道大家有没有注意到,有些直销企业备受追捧,无数人抢着加入,而部分拿牌直企,知名度也不低,但就是无人问津。没有人愿意干,业绩总是不理想。这是为什么呢?最为关键的因素就是没有塑造良好的品牌形象。品牌是直销企业业绩的关键支撑,是直销企业竞争力的体现。只有良好的品牌,才能吸引不同背景、不同经历的直销商,使他们为了梦想而聚在一起。同样,也只有这样,才能直销企业促进业绩的提升。


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