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破局时代,直销绝不能逐利忘本

发布时间:2019-06-04浏览:655次 来源:原创文章 责编:tjf

直销正面临困局,资源也好、评价也罢,都呈现出了较为困难的形态,破局势在必行。

各方直销势力都在精心打磨发展的能量,产品、服务、宣传、销售、监管都开启整合,破局时代来临,直销绝不可逐利忘本!

破局时代,直销绝不能逐利忘本-直销同城网

一、产品:面临时代拷问

直销行业的发展一直在提速提速,经销商、直销员的增加,让直销产品销售界限出现了混乱现象,同时个别急功近利的直销员更打着直销名义,逾越法律界限,让直销产品面临着新的挑战。

01产品定位进入困局

809000后成为新的消费主体,但直销企业在年轻化的道路上却不曾有作为,直销模式的消费者和参与者仍是以中年人为主,直销定位困局越发明显。

需注意的是,尽管年轻化的消费已成为趋势,直销企业也在改变产品定位和品牌定位,不少年轻管理人才、年轻事业人才也进入了直销市场,从产品有创新、品牌能革新、管理富创意上下功夫的直销企业已经越来越多了,产品定位问题必然随着时代发展得到有效解决。

02产品价格普遍偏高

直销产品的价格对比非直销渠道的同类产品普遍偏高,尽管直销从业者多次解释原因在于直销产品附加价值较高,但是依旧有人无法认同和理解。

然而,直销产品是集研发专业化、品质保证、技术过硬的产品,前置研发、后期服务有严格统一的高标准,因此成本高,定价也相应地高了,但价值有保障!

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二、服务:迎来时代的鞭挞

当前的经济发展模式下,人们开始追求体验和服务的质感,做好直销,搞不好服务,是搞不定客户的。

直销涉及的产品比较多,细分的范畴比较杂,尤其像保健品、化妆品、家用电器等产品都需要提供一系列的服务,说到底直销就是一个综合性的服务事业。真正能做好直销的人,往往能够提供优质服务,迎接时代的鞭挞,直销服务该如何做?

01售前——介绍解释产品

售前要介绍解释产品,这是让消费者了解产品的一个非常关键的环节,是能够让消费者明白你的产品是什么的一个初始阶段。

02售中——提供便捷方式

销售产品的过程中,要给顾客非常方便的感觉,千万别让客户觉得复杂,用便捷的方式引起客户购买欲望。

03售后——给予咨询服务

售后的服务是考验直销的关键,直销的售后要提供方便客户咨询的服务,让客户觉得可靠,认为此次购买产品或服务是值得的,如此才会更易于后续消费。

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三、宣传:接受时代的考察

直销宣传为直销战略的铺设以及直销团队的搭建奠定了非常重要的基础,明确该宣传什么内容,如何去进行宣传,是整个直销发展的重中之重。

01产品宣传

产品是直销的发展核心关键,直销产品的宣传从功效、性能到使用方式、适用人群都必须在《广告法》的规定之下做好规范。

02服务宣传

直销并不是一次性的过程,它是集复购与服务为一体的过程,因此向外推广时,介绍直销服务的内容是顺其自然的环节。

03制度宣传

展现制度优势,是帮助直销吸引更多的人来联动发展、建立团队、形成倍增优势,荟萃财富的重点宣传内容。

04前景剖析

直销的前景,无论事业前景,还是发展前景都是宣传的吸睛点,有前景才能更好地吸引人,从而能够推动发展壮大,展现直企魅力。

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四、销售:经受时代的考验

直销的销售并非简单的点对点销售,而是能够利用好渠道开展的销售,面对当前的发展趋势,融入新零售、发展“互联网+”模式,进行直销的销售已然成为了必然选择,当然,经受时代考验的直销销售必然需要达到这“三会”。

01体验产品

直销光有好产品不行,还得会用、会体验,你真正体验过直销产品带给自己和家人健康时,才能发自内心的说出产品食用感受和功效,从而带动家人、朋友甚至更多陌生人去体验产品,产生主动、积极、重复性的购买,开拓事业渠道,创造经济效益。

02产品示范

产品示范是直销分享的重要环节之一,如何用通俗易懂地行为举止简洁直销产品、功效及优势,消费者直销产品有深入的了解,产生购买欲望,必然需要你懂得做好产品示范,通过示范展现效果。

03讲产品买点

问消费者有什么需求,了解真实需求之后,针对需求分享推荐产品,让对方有足够的买点,让他相信产品有买的价值,能够对自己有用,直销才算成功销售了。

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五、监管:承担时代的重任

信息化时代,人们维权意识崛起,政府、社会、公众的监管已然成为了时代发展的趋势,监管已然承担着时代的重任,直销究竟如何做才能在严格的监管时代,更好地破局?

01创造条件,低调行事

对于直销事业来说,不必过于高调

对于直销人员来说,必须创造条件;

对于直销企业而言,必然靠谱行事。

02做好规划,夯实基础

直销拥有对企业发展、生产产品直销人员的规范性要求,夯实基础,创造效益,才能破局而出。

03自我整顿,规范行为

自我调整企业制度,对不合法律规范、不利于消费者权益的霸王条款开展自查自纠;

着力开启产品、行为的自我监管,从上至下严格规范直销行为,确保行为得当!


六、发展:迎接时代的变革

破局时代的直销发展,不能逐利忘本,更不可故步自封,必须迎接时代的变革,跟上时代的步伐。

当前的趋势是互联网+直销的趋势,用好直销同城网这个互联网平台,让你的直销发展得更妥当。

从直销产品、事业趋势、制度宣传,到直销的培训重点、人脉资源,直销同城网都帮你设定到位,你只需要跟着时代变革的趋势向前迈一步,直销事业就能突破创新一大步。

来直销同城网,跟上时代的步伐,让你明确直销事业发展的脉络,更近一步赢得直销发展的大势,快人一步夺得直销突破的宝藏!

破局时代,让直销同城网帮助你打破僵化的局面,开启事业腾飞的进程,做到让直销发展不逐利忘本,走向财富自由的高峰!快来!


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