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直销新人三步骤,事业不好都不行!

发布时间:2019-05-24浏览:373次 来源:网络转载 责编:tcj

【直销同城网讯】什么叫正确的跟进?跟进就是你要找他去,对不对?这好理解,就是你这个人没有加入以前,你去找他,这就也叫跟进,这个人加入了,你让他把这个生意做好,也叫跟进。这个人做的领导人做的很好,你想帮助他更好,这也叫跟进。对不对?

直销新人三步骤,事业不好都不行!

那什么叫正确的跟进?这个人一加入,你什么也不教给他,就打电话说,你赶快发展人,这个月你得上银卡会员,就等着你上市代了。到是一天打八个电话催他,你觉得这种跟进是不是正确的跟进?你就吓唬他就是,赶快买东西,赶快买东西,这是不是也是吓唬他?对,这都不是叫正确的跟进。那我们就说,讲到正确的跟进,就是正确的起动。

第一步、保持沉默,注意观察

你应该怎么做,保持沉默,注意观察。你刚刚接触到一个新人以后,你第一个要做到的就是:保持沉默,注意观察。了解比推荐更重要。你每接触到一个新的朋友,你不要太能说,你知道吗?太能说就把他说死了。关键的时候你是很专业的,他们不是很专业的。你只是不断的去提问题,不断的去提问题,让他们去说,你去听,你就注意观察找他的需求。了解比推荐重要。

我来教你一个办法,我刚才说你去发展一个新人的时候,就是因为你废话太多,好了这一下大家都记住了,废话太多不能推荐人,你上人家一下子从七点钟进门,就一句话不说,光在那傻坐着,一直到九点半走了,他也没加入,回来你就骂,你说的让我废话太多,让我不说。废话太多,保持沉默,不是让你不说,怎么说,我们以后会有专门的培训。

第二步、就是再一次联络

就是成功八步中的第七步。正确的跟进,就是正确的启动的第二步就是,再一次联络。24小时到48小时之内的跟进,带他听完业务说明会以后,在24小时到48小时再跟进,并且呢是不断的跟进,我来教给你跟进的一个很好的办法,听说过这两个词吗?听说过这两个词吗?熬鹰。

知道熬鹰的举举手,被我们这个小组熬过鹰的领导人,请举举手。熬鹰的,知道什么叫熬鹰?在水上有一种鹰能抓鱼吃,知道那种鹰吗?那叫鱼鹰啊,那个鹰是非常难驯服的,在飞禽和动物当中,鹰是非常难驯服的,怎么驯服它呢?要把它放在一个架子上,那个训鹰人呢?手里要拿着一个竿,不能让它睡觉,它睡觉你就敲它,它睡觉就敲它,但是有一个条件,你*不能闭眼。

你如果先在鹰之前闭了眼,这个鹰就训不成了。如果你能够不断的敲它,你熬过它,它终于说不行了,它低了头,只要它再醒来,你让它做什么它就做什么。知道什么叫熬鹰了吧!不是我指的是个什么意思,你发现一个很好的领导人,或者找到一个很好的事业伙伴,你真的要拿出那么几次,给他做彻夜的长谈。

为什么呢?人呢一般会过了九点十点钟以后呢就,十点钟九点钟以前呢,又有电视,又有电话,什么乱七八糟事都有,他精力不容易集中。但是到了十点钟以后他就犯困,但是一般他很兴奋的跟你谈到十点钟以后,他还不想走,他要给你靠到两点三点,你知道吗,他这一夜就不想睡了,这时候那个浓茶再一冲,你什么话都给你说真心话,人知道吗?都是把自己包的很紧的,人呢都很虚荣,不愿说到内心最恐惧的东西,不愿把真心的话告诉别人,但是很有意思,人过了一点多到两点多,就愿意说真心话。就是一种交心,熬鹰是很重要的,熬鹰的目的是为什么?

告诉你们第二个词啊!知道那个医院的大夫打针的时候怎么打吧!先插进去以后都要往外拽一下,知道吗!他就开始是一个真空的状态了嘛,真空就有一个负压力,先把脑子里那些乱七八糟东西都给他剔除去,熬鹰的目的,就是让他把所有的烦恼和不如意和那些偏见,都忘记,我们重新开始编一个程序,编一个积极的思维,因为我们现在来更多的人,都开始把梦想丢掉了,他不相信梦想可以成真,再一个呢,他抱怨非常多,不知道积极的心态将对他一生带来哪些好处。

我们熬鹰的目的,经过彻夜的长谈,或者一种倾谈,心对心的这种交流以后,我们开始编一个新的程序。这点是非常重要的,这就到跟进的第二步,就是我们能成为一个知心的朋友。

第三步、才是真正的开始培养领导人

我们称他就是什么呢?是激活载体,把载体激活了,激活载体,不断的去寻鹰,在这个生意当中,他们有的时候把这个领导人称为是老鹰。就不断的去找这些老鹰。

如果你觉得推荐一个人很简单,就是加入了以后,下个月他就开始买你的东西,都给你创造营业额,你要是只是这样来理解的话,你就把这个生意看的太小了,你记住你的所有的,最好的领导人,一定都是你的知心朋友。你对他们的了解,就要像对你的手指头,这十个手指头的了解是一样的。

你要知道他们每天在想什么?他们的梦想是什么?当他们想放弃自己的梦想的时候,你要在旁边提醒他,给他一些激励,这就是正确的跟进,就是一个正确的启动。

如果你找不到你领导人的需求,不知道他的梦想,他想在这个生意里得到,并且他要得到的东西是不是正确的。这些你不了解,这个生意你就带不动你的团队,这点是非常非常重要的。

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